新“长征者”抢占先机

中国农资总产量世界排名第一。无论是比肩世界农化巨头的农资企业、还是处于发展中的中小企业、亦或是流通经销群体都可能成为“一带一路”战略上的新“长征者”和创业者。

面对新兴市场，目前中国农资企业“出海”的方式有多种渠道。其中一种就是企业主动去海外市场探索商机。刚刚从埃及参展归来的、总部位于山东寿光的志同道合肥业有限公司正在全力打造属于自己的全球品牌“巧棵力”，世界的“cocoly”。

面对国外新兴市场，寿光志同道合肥业有限公司销售总监刘兴峰表示，相比国内竞争激烈的“红海”，中国农资行业走出去才是一片真正的“蓝海”。在从事进出口贸易过程中，志同道合首创新型肥料产品“巧棵力”在国外大放异彩。除了取得良好的市场效益外，也为中国农资“走出去”树立了榜样。

而组织中国企业集体“走出去”成为了近年来农资企业“走出去”的首选模式。近年来，由行业主管部门组织的国外交流、对接等活动络绎不绝。中国五矿化工进出口

商会技术贸易服务中心主任尹立勇在会上介绍，组织中国农资企业集体出国参展是展示中国农资行业的规模和实力的好机会。商会已经连续两届组织行业企业赴土耳其参加欧亚国际农业展览会。作为世界第二大展览公司———英国博闻(UBM)展览集团组织的展会。展会已经连续举办15届。展馆面积近4万平方米、辐射力影响到欧洲、中东、北非、地中海和中亚地区65个国家，专业观众数量7万人的展会规模成为横跨欧亚大陆、最具规模的国际性农业和农化盛会。商会考察发现，虽然来自欧洲、中东、北非、地中海和中亚地区的600余家公司参加过展览，但展会只有德国、西班牙、韩国等3个国家分别组织了各自的专区。经过不懈努力和多轮谈判，商会与主办方确定了2015年中国专区将设立在展馆的注册登记入口，届时中国企业区将成为全馆人气最旺的区域。

海关数据显示，土耳其已经成为中国重要的农化出口国，中国为土耳其第十九大出口市场和第二大进口来源地。广阔的市场增长空间和独特的横跨欧亚的地理优势，将为企业提供无限商机。

抱团式发展谋求胜算

近几年，中国农资企业目前纷纷以海外建厂、技术输出等方式，走向“一带一路”沿线国家，其中钾、磷等矿源开发是合作重点项目。《农资导报》副总编郑红艳认为，未来，以境外电商和国际展会为主要形式的软实力的输出，将会成为进出口贸易的重要形式。进出口“互联网+”时代全面来临让企业走出去的过程更加便捷，企业也应做好风险防控，在客户实力和合作意向判断、外贸业务的沟通技巧、对当地市场的专业化服务等方面不断提高。

商务部国际贸易经济合作研究院亚非研究所所长宋志勇在会上也提到，目前国际外贸形势依然严峻，石油产品价格下降也为国内单位带来了通缩的压力，地区贸易保护主义抬头。农资企业在拓展“一带一路”市场的时候，要开源节流，加强合作拓展市场，重视文化在当地的影响，重视市场调查研究，重视企业员工。而企业在开拓国外市场的时候务必要注意抱团取暖。

具有多年越南市场开拓经验的越中华投资发展股份公司孙岩也提到，尊重对方国家文化差异，打造企业软实力，从而应对陌生市场的考验。企业在国外市场往往面临登记、审批等陌生的程序，单个企业办理这些手续往往费时费力。以商会为平台的多家企业抱团式发展将极大地减少成本，为企业谋福利。

农资企业在拓展市场的同时，更要及时了解国内外市场新政及全球农资行情。中国化工报社副总编辑王勇在会议中提到，《农资导报》努力获取农资市场一线动态。同时，《农资导报》、中国农资导报网、导报微信等多渠道的传播平台也把握着农资行业发展的风向标。未来，导报希望以中国农资经贸论坛为平台，以中国农资经贸专家委员会为媒介，努力搭建一个深入交流、创新、外向型新平台，从而为我国农资企业“走出去”战略提供更多服务。