韩晓波表示，索丰公司将围绕土壤健康和植物营养两大主题，依托“索丰生物”和“索丰灌溉”两大业务单元，以独特的市场需求精准性和产品服务专业性定位，展开最新一轮的业务发展和市场开拓。

服务拉动行销

韩晓波表示，索丰公司农用营养的定位是轻资产的行销型企业，没有客户渠道，没有产品资源，工作就无法展开。经过过去几年的快速发展，索丰公司打下了一定的市场基础。今年又有一些国外优质产品供应商和索丰公司建立了合作关系，这些企业都有百年以上的成长历史，在各自的领域都属于领先者，他们沉淀的历史本身就是竞争力，这无疑丰富了索丰公司产品资源的层次和格局。与此同时，今年以来，也有一些优秀的新客户选择了索丰，虽然合作刚刚开始，但对索丰公司而言，这无疑是一份莫大的支持和信任。

索丰公司农用营养业务用了很长时间进行客户开发和市场布局，到现在为止，代理客户的开发工作已初步成型，接下来公司的业务中心和工作模式将由行销型转为服务型，工作内容将由寻找代理客户向服务代理客户转变。韩晓波强调，索丰公司下一阶段的工作重点将转向目标作物，用一段时间建立不同产品针对不同作物的实验效果数据库。同时工作重心将下沉，转向二级零售商，并逐步建立零售商档案，关注重点零售商，具体工作将转向以建立示范田、开农民会、帮助零售商推广等为主。

合理科学的分工将提升效率和创造价值。在分工高度细致的国家，生产就做生产而不销售，这样可以专注于研发；销售就做销售，这样可以专注于服务；连实验都有专门的实验公司，都是针对不同作物标准化的数据统计，一般一个实验统计需要3年的时间，这样的实验让生产和销售互相都认可，合作更安全。“这种分工的机制，同时也基本禁绝了假冒伪劣产品，因为假冒伪劣经不起市场第三方的检验。”韩晓波表示。索丰公司也很希望在与合作伙伴的合作中，吸收先进国家的经验，探索更先进的产业运行模式。

韩晓波介绍，索丰公司推广的产品都属于新型产品，目前与新型肥料蓬勃发展不相适应的是农村缺乏有文化有技术的新型农民，更多的农民文化素质还较低，思想还比较保守，接受新鲜事物较慢，更缺乏农化知识，所以索丰公司推广的新型产品要想持久稳定的发展，必须多做示范多引导。因此，索丰公司下一阶段将筹建技术服务部，充实农艺师队伍，并加大品牌宣传力度，特别是主要市场零售终端品牌形象牌的投放、品牌形象宣传的投入方式将以和农民用户“零间隙”的面对面接触方式为主，以农民用户互动参与的形式为主。