韩晓波（左二）与供货商共同为索丰灌溉事业部成立揭幕

□本报记者于志强尹莉

善思者常达

学习与思考，这是索丰公司特别加以强调的，因为逃避思考就是放弃成功。

韩晓波认为，市场竞争空前残酷，在这场没有硝烟的战争中，企业如何应对变化？怎样能够保持竞争优势？现有的经营模式是否需要改变？如果变化怎样变化？是改变品种还是改变组织架构？行业未来的发展模式是怎样的？这些都需要认真加以思考。发展是这个社会的主题，环境在发生变化，思维模式同样也要变化，企业也要学会应对变化，静止不动维持现状就是退步。要前进，需要胆识加勤奋，需要乐于做决定和冒险。成败在于选择之间，今天的选择决定以后的日子。

善思者常达，凡此种种，无一不需要勤于思考，且善于思考。

7月初，青岛索丰生物技术有限公司年度客户联谊会在青岛召开，包括德国康朴公司亚太区总裁、日本日星产业株式会社常务副社长在内的国外供货商高规格代表团，以及烟农等国内300多家渠道合作伙伴齐聚黄岛金沙滩，显示了品质农业时代索丰公司表现出的号召力。会上，索丰公司发布了针对果树类作物的“果颜优+”新产品，并宣告索丰灌溉事业部正式成立，其标靶直指康朴水溶肥领衔的多个国外高端优质灌溉水溶肥产品族的加力推广。

“健康与营养，是索丰事业发展的两个关键词。”索丰公司总经理韩晓波说。

紧盯土壤健康

“目前，中国种植业的首要问题是土壤健康问题，其次才是作物营养问题。”韩晓波表示。据了解，索丰公司未来的发展战略就是要构建能够覆盖作物整个生长阶段的微生物产品体系，为作物生长全过程提供真正的微生物养护解决方案。同时，希望与客户共同依据这一战略思想出发点，更好地配合搭建这一立足于未来竞争格局的平台。

去年以来，从菌体液肥到功能菌剂，索丰公司接二连三地推出了许多新产品，针对不同作物和不同使用阶段，都有设定的不同功能产品相对应。例如，针对根茎类作物的“茎の喜”，针对蔬菜类的“菌の盾”，针对西红柿的“菌の技”，以及刚刚推出的针对果树作物的“果颜优+”等。“每一款产品在功能属性上都不重叠，每一款产品都针对某种作物生长的某一阶段，有其不可替代的效能唯一性。”韩晓波强调。

韩晓波认为，未来的市场竞争将从点的竞争逐渐转向面的竞争。从单产品的“点”发展到系统化产品的“线”，进而发展为整个作物解决方案的“面”，将是赢得未来竞争的必然选择。索丰公司将构建系统化的生物产品线，达到初步覆盖不同作物、不同生长期的产品体系，为构建“索丰微生物养护解决方案”做准备。目前，许多经销商已经悬挂出“索丰微生物养护解决方案”的门店牌子，店面产品资源配置也正在围绕从点到线再到面的思路加以落地。

灌溉推动营养

索丰灌溉事业部成立仪式，成为本次会议最大的亮点。韩晓波介绍，水肥一体化灌溉模式在肥料利用率和作物品质保障等方面的优势十分突出，已成为高品质农业生产、作物营养供给的最优方式。为更有效地开展水肥业务，年初，公司组建了独立运作的新团队，即索丰灌溉团队。通过上半年的试运行，索丰灌溉事业部围绕康朴水溶肥的推广，进一步熟悉了水肥业务，锻炼了队伍。目前时机已经成熟，索丰灌溉事业部正式站上了创造奇迹征途的起跑线。

索丰灌溉事业部的业务单元理念是“只为灌溉”，将以德国康朴水溶肥为核心，积极开展水肥一体化技术的推广。索丰灌溉事业部将搭建国际顶级的进口水肥一体化资源平台，旨在把世界最顶级的水肥产品引进中国。目前和索丰灌溉事业部达成合作的公司和品牌产品包括：全球特种肥料的领导者———德国康朴水溶肥；丸红、三井、日产三大财团合资，同时也是日本最早的化学肥料生产企业的日本三谷拉株式会社的“满力施”浓缩液体水溶肥；日本化学工业领军企业———日本电气化学株式会社生产的世界公认最好的腐植酸加镁土壤调理产品“稞达美”和在日本农药肥料双登记的氢氮化钙；全球最大的味素生产企业日本味之素株式会社生产的富含19种游离氨基酸加活性物质的“米の滋”；还有类似抗生素疫苗、用微生物代谢物提炼的生物代谢物制剂“添赐G1”和“酶高酶”等。此外，索丰公司还和全球滴灌设备的发明和领导者———以色列耐特菲姆公司建立了业务协作关系，双方将在水肥一体化方面开展交融互补的合作。

韩晓波表示，索丰公司将围绕土壤健康和植物营养两大主题，依托“索丰生物”和“索丰灌溉”两大业务单元，以独特的市场需求精准性和产品服务专业性定位，展开最新一轮的业务发展和市场开拓。

服务拉动行销

韩晓波表示，索丰公司农用营养的定位是轻资产的行销型企业，没有客户渠道，没有产品资源，工作就无法展开。经过过去几年的快速发展，索丰公司打下了一定的市场基础。今年又有一些国外优质产品供应商和索丰公司建立了合作关系，这些企业都有百年以上的成长历史，在各自的领域都属于领先者，他们沉淀的历史本身就是竞争力，这无疑丰富了索丰公司产品资源的层次和格局。与此同时，今年以来，也有一些优秀的新客户选择了索丰，虽然合作刚刚开始，但对索丰公司而言，这无疑是一份莫大的支持和信任。

索丰公司农用营养业务用了很长时间进行客户开发和市场布局，到现在为止，代理客户的开发工作已初步成型，接下来公司的业务中心和工作模式将由行销型转为服务型，工作内容将由寻找代理客户向服务代理客户转变。韩晓波强调，索丰公司下一阶段的工作重点将转向目标作物，用一段时间建立不同产品针对不同作物的实验效果数据库。同时工作重心将下沉，转向二级零售商，并逐步建立零售商档案，关注重点零售商，具体工作将转向以建立示范田、开农民会、帮助零售商推广等为主。

合理科学的分工将提升效率和创造价值。在分工高度细致的国家，生产就做生产而不销售，这样可以专注于研发；销售就做销售，这样可以专注于服务；连实验都有专门的实验公司，都是针对不同作物标准化的数据统计，一般一个实验统计需要3年的时间，这样的实验让生产和销售互相都认可，合作更安全。“这种分工的机制，同时也基本禁绝了假冒伪劣产品，因为假冒伪劣经不起市场第三方的检验。”韩晓波表示。索丰公司也很希望在与合作伙伴的合作中，吸收先进国家的经验，探索更先进的产业运行模式。

韩晓波介绍，索丰公司推广的产品都属于新型产品，目前与新型肥料蓬勃发展不相适应的是农村缺乏有文化有技术的新型农民，更多的农民文化素质还较低，思想还比较保守，接受新鲜事物较慢，更缺乏农化知识，所以索丰公司推广的新型产品要想持久稳定的发展，必须多做示范多引导。因此，索丰公司下一阶段将筹建技术服务部，充实农艺师队伍，并加大品牌宣传力度，特别是主要市场零售终端品牌形象牌的投放、品牌形象宣传的投入方式将以和农民用户“零间隙”的面对面接触方式为主，以农民用户互动参与的形式为主。