最近一段时间，常常听到经销商问：“如何选择一个好产品？”虽然这个话题有点旧，但是我认为面对越来越多的新产品，经销商要坚守自己的行业，必须要有一个过得硬的产品在手中，否则，就难以应对行业的整合与转型。

首先，作为一个经销商，我们应该知道什么是好产品，什么是有生命力、竞争力的产品。我认为，一个好产品是建立在满足市场需求基础上的，一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品。一个产品通常由三部分组成，即产品的核心功能、包装及附加值。而这三个因素所对应的消费者需求，则分别是使用需求、心里需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系，如果产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强；产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。产品力比较强的产品，卖点更独特，更新颖，更能吸引消费者并引发其购买欲望，这样的产品才更具竞争优势。

其次，在选择产品时，一定要对产品的合法身份验明正身（如，生产许可证、产品合格证、出厂证等）。一个不合法的产品是没有前途的。

第三，关注厂家的营销支持政策。面对激烈的市场竞争，厂商任何一方单打独斗都很难发展壮大，唯有厂商联盟携手并进才能稳健发展。因此，经销商一定要争取厂家的营销政策支持，为推广产品做好铺垫。

第四，对产品质量一定要把好关。没有好的质量作保障，就没有产品的市场占在率，更谈不上依靠产品来谋发展。

第五，一定要有一个合理的价格。如果没有一个合理的供货价格，就不可能有足够的利润空间，这在一定程度上会阻碍产品的销售推广。

第六，做好产品市场保护与农化服务工作，营造一个公平、合力、健康的消费环境。 （晓宇）