最近一段时间,常常听到经销商问:“如何选择一个好产品?”虽然这个话题有点旧,但是我认为面对越来越多的新产品,经销商要坚守自己的行业,必须要有一个过得硬的产品在手中,否则,就难以应对行业的整合与转型。
首先,作为一个经销商,我们应该知道什么是好产品,什么是有生命力、竞争力的产品。我认为,一个好产品是建立在满足市场需求基础上的,一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品。一个产品通常由三部分组成,即产品的核心功能、包装及附加值。而这三个因素所对应的消费者需求,则分别是使用需求、心里需求及潜在需求。由此可见,产品与需求之间存在着一一对应的关系,如果产品与需求之间对应的程度越高,产品力就越强;产品与需求之间对应的程度越低,则产品力就越弱。产品力比较强的产品,卖点更独特,更新颖,更能吸引消费者并引发其购买欲望,这样的产品才更具竞争优势。
其次,在选择产品时,一定要对产品的合法身份验明正身(如,生产许可证、产品合格证、出厂证等)。一个不合法的产品是没有前途的。
第三,关注厂家的营销支持政策。面对激烈的市场竞争,厂商任何一方单打独斗都很难发展壮大,唯有厂商联盟携手并进才能稳健发展。因此,经销商一定要争取厂家的营销政策支持,为推广产品做好铺垫。
第四,对产品质量一定要把好关。没有好的质量作保障,就没有产品的市场占在率,更谈不上依靠产品来谋发展。
第五,一定要有一个合理的价格。如果没有一个合理的供货价格,就不可能有足够的利润空间,这在一定程度上会阻碍产品的销售推广。
第六,做好产品市场保护与农化服务工作,营造一个公平、合力、健康的消费环境。 (晓宇)