任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销就像是空中楼阁，离开产品力造就不了长久的辉煌。在农资4.0时代的农资营销乘法，我们首先要关注产品，靠产品做乘法提高品牌知名度，实现业绩提升。在产品这个层面，我们大多数人都有自己的理解，如果我问如何进行产品乘法的话，我想在大家脑海里出现频率较高的一个词应该是“创新”。

Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔最近出了一本书《从0到1》，在书中，他为企业跳出市场竞争、攫取高额利润指明了一条出路，那就是创新。在别人都在做单质肥的时候，你第一个做复合肥，就是创新；在别人都在做普通复合肥的时候，你第一个高塔造粒，也是创新。通过创新，你就可以在一定的时间内获取高额利润。但是，产品的技术创新并不是一件容易的事情，从0到1要比从1到N困难得多。在农资产品严重同质化的时代，我们除了在技术上做颠覆性的创新之外，还有没有好的方法用产品做乘法呢？答案是肯定的，我们可以将产品和营销结合起来，从分销到产品组合，联合做产品乘法。

不知道大家是否知道，在NBA的世界里，有一条不成文的规则：若想在竞争激烈的NBA立足，得到上场打比赛的机会，必须要有一到两个拿手绝活：要么三分球投得准，要么防守比较强悍，要么突破能力强，要么篮板球抢得好。总之，必须要有一到两个拿手绝活，才有机会上场打比赛。相反，什么都会的，但什么都不突出的，没有什么特色的球员，只能把冷板凳坐穿。那么对于竞争激烈的农资企业也是一样，你必须有一款拳头产品，这款产品不但有自己的特色，而且容易被广大消费者认可并购买，通俗的说也叫爆款产品。只有拥有了拳头产品，才能迅速上量，才能提高品牌知名度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

有了拳头产品之后，农资行业还面临着分销的问题，尤其是深度分销的问题，一定要分产品管理到零售终端。而在农资行业有一个比较普遍的问题，不但经销商是有代理区域的，零售商也会在一定的区域内要求独家经营，这对单品的上量是一个很大的阻滞，单一的拳头产品很难形成爆款。在这种情况下，我们可以通过产品组合来解决，所谓拳头产品不再是一个单品，而是一个拳头产品组合。产品组合可以有两种方式，可以是同一品牌、不同配比，比如一个平衡型，一个高氮，一个高钾，不同的配比不同的包装，给到不同的零售店经营。这种方式是大家比较熟知的方式。而产品组合其实还有另外一种方式，就是同一配比———通过微量元素的调整或者特征分类，用不同的子品牌做一个组合推广，也可以管理到终端门店。

在农资4.0时代的产品创新，更多的是表现在产品组合和深度分销上，运用产品组合联合深度分销做产品乘法，就是农资4.0时代的农资营销产品乘法之道。

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