□本报记者王洋张鹏

编者按 在农资产业里，区域经济对其影响较大。一个地区的相关资源拥有量、农业生产现代化程度、农资市场需求量及格局决定了该区域农资产业的发展进程。上世纪相关资源拥有量对于产业的影响力最大，比如西南地区的氮肥、湖北的磷肥、西北的钾肥，都是依资源而立的。近十年，农业生产现代化程度和农资市场的需求量及格局成为新的农资产业集群的重要影响力量，最典型的就是山东省的肥料生产格局就是依市场而起。

山东省西南的菏泽地区是近三年农资供应和生产格局变化较大的一个区域，肥料企业集群性地出现在这个四省交界地带，他们的主攻产品是新型复合肥料。当地连续举办十届的中国菏泽农资交易会也为这个地区的农业现代化发展、农资市场壮大和肥料企业增加，作了一份有力的“背书”。

近期，记者走访菏泽地区肥料生产企业发现，从某种角度来看，当地农资企业成为了推动菏泽农业发展的发动力。

3亿亩耕地的价值

农业产业化集群正成为中国农业的发展方向之一，与之相配套的农资产业集群也将深刻地参与到农业发展变革中。

中国农科院资化所产业中心主任张树清主任告诉记者，大力发展现代农业产业化集群，是提高农业竞争力、实现农业产业化经营的重要途径和必然选择。

菏泽位于山东省西南部，与河南、江苏、安徽三省接壤，是黄淮平原和中原农业区的中心。这里区位优越，交通便利，以农业生产为主，农业从业者超过1亿人，农田近3亿亩，农资需求巨大。

经过二三十年的发展，菏泽成为全国重要的农副产品生产基地和全国著名的优质粮棉油生产基地，也是苏、鲁、豫、皖四省交界处最大的优质农产品生产加工出口基地，周边27个地市辐射2亿农民、4亿亩耕地、200多个农资大市场，每年的用肥量都在3500万吨左右，农业环境极其优越。

记者还了解到，菏泽巨大的耕地面积和丰富的种植结构让各类农资产品都有的放矢。当地拥有优质专用小麦种植面积达到800万亩，占小麦播种面积的80%以上；优质棉面积345.4万亩，棉花总产28万吨；油料总产33万吨；瓜菜面积366.2万亩，总产1000万吨。发展芦笋、中药材、莲藕等70万亩，花卉近20万亩，食用菌500万平方米，发展牧草10万亩。菏泽粮经作物初步形成一批经济作物产业带。

当地一位农资经销商告诉记者，本地经销商不卖本地肥的时代已经过去了。目前自己销售本地生产的肥料主要供给东明县100万亩西瓜销售用肥。在本地的新型复合肥料企业规模化之前，他主要销售外地复合肥，运费较高，经销利润被大大压缩。而现在本地产品不仅运费合理、旺季送货及时，产品示范和售后服务也都很方便。

记者发现，不仅是一两位经销意识到了本地产新型肥料具上面的优势。当地的大多数经销商都意识到了这一点，他们在做同样的事情，把本地产的新型肥料销售到周边规模化农业生产区。记者了解到，在周边有单县、成武县、定陶县共40万亩冬暖大棚和拱棚蔬菜；巨野县、成武县共80万亩大蒜；定陶县的20万亩大葱；曹县的30万亩芦笋；鄄城的10万亩中药材；荷泽市牡丹区的20万亩花卉苗木；曹县的8万亩杞条；成武的10万亩桑蚕。

这样巨大的农业产业集群和敏锐的农资经销商，帮助本地新型肥料企业牢牢占住了周边市场。

外来企业与本地企业

据不完全统计，鲁苏豫皖四省农资生产企业数量约占全国的70%，化肥、农药、种子等基本农资产品产量占到全国的60%以上，产业聚集度非常高。客观上分析，菏泽的肥料生产企业以新型复合肥为主，他们在原材料获得上拥有一定的优势。附近的河南、山东尿有素企业，40 50元/吨的运费相对其它地区较便宜。而当地的物流运输以汽运为主，非常方便，虽然本地没有生产基础肥料的原料优势，但购买方便、物流便捷也为生产企业和经销商节约了时间和运费。