□本报记者王沛
6月12日上午,中国植物保护学会植保产品推广工作委员会和《农资导报》共同主办的作物解决方案高层论坛(第二届)进入“互联网+作物解决方案”研讨环节,导报邀请阿里巴巴农资电商负责人与田田圈、农一网等农资电商企业同台对话,一起为农资电商把脉探路。会上,各位农资电商探路者详细分享了各自的布局和思路,近300名参会代表聆听了探路者的经验分享。我们发现,从去年农资行业内开始关注电商至今一年的时间,行业内外的各方对于农资电商的思考一直在继续,对于农资电商的实践也一直在推进。
搞电商不是建平台
农资圈对电商普遍存有一个误区:搞电商就是建平台。平台是做电商的基础,农资电商也不例外,但建平台不是搞农资电商的关键所在。目前,已有农资企业搭建起自己的电商平台,也有很多企业在运筹帷幄,但农资企业对于自建平台还是借助类似阿里、京东等现有的平台进入互联网仍存在较多疑问。
会议现场,农村淘宝农资商户负责人王延哲谈了他的看法。他说,做电商的核心是流量,阿里巴巴农村淘宝电商平台最大的优势就是流量。农村淘宝服务站招募的村掌柜就是流量的端口,建立一万个农村淘宝站点,就可以引来两千万的流量。因此,企业在做电商平台时,应该首先考虑自己的流量,如果自己有能力完成流量的导入,自建平台是不错的选择。其次,就是物流。如果企业的电商平台只是销售自己的产品,那么到达终端用户的物流成本就比较高,而通过整合平台的零星订单实现集中配送,则可以大大降低农资物流成本。
王延哲同时透露,阿里巴巴已经明确农资电商战略,拿出100个亿来打通农村淘宝最后一公里,目前农村淘宝已经覆盖全国15个省区49个县1500多个乡村,这个数目仍在增长,预计到年底全国达到2万个村级服务站。此外,目前国内一家大型肥料生产企业正在与阿里洽谈合作,准备利用阿里平台发展农资电商。
国内农药制剂企业诺普信农化股份有限公司推出了田田圈,这是企业自建电商平台,是一个全方位对接农户需求(产品、技术、金融、农资产品销售等)的互联网新生系统。田田圈亦把流量放在重要的位置,其模式是以农资和服务构建网络平台,在线下集结5万家服务终端、6000个农技专家、1000家县域中心,抓住用户流量。与此同时,通过电商途径为农户降低种植成本,通过服务帮助农户掌握科学种植技术,从而保持平台的粘性,保证流量稳定。
农一网也同样把流量摆在第一位。他们在400多家县域电视台、10家省级电视台以及涉农网站和纸媒体进行同步推广,在农村基层召开农民会、推广会,同时通过手机端进行推广。下一步,他们计划新增1000家县域工作站,发展2000名乡镇服务员,发展30万名村级代购员,通过线上线下相配合促进电商平台发展。
流量是电商平台生存的本质。农资企业涉水电商,不管是自建平台,还是利用现有的平台,首要考虑的就是突破流量瓶颈,保有足够的用户量来维持和促进平台的健康发展。
电商低价不是死拼价格
低价是电商平台吸引线下消费者的一大优势,同时也是吸引流量的手段。分析现有农资电商平台,其销售的农资产品在价格方面的确具有较大的诱惑力,甚至有人站出来指责他们在打价格战。在本次会议上,各位探路者对电商价格相对低的观点相近,他们认为电商的低价格是理性的。
农一网目前正在靠压低农药价格吸引客户。其副董事长王兴林指出,农资行业之所以存在赊销的问题,很大一部分原因是产品利润太高。电商平台产品压低价格会对传统渠道造成冲击,目前农资行业传统渠道还是主力,因此企业的电商平台应该做差异化产品,线上产品不应在线下销售,线上产品可以选择利润贡献低的产品,这样可以保证传统渠道商的利益。此外,农药行业的产能集中度在加速提升,大企业通过技术和工艺降低生产成本,再加之互联网带来的信息对称,挤压掉一些销售的中间环节,从而降低产品价格。电商低价不是牺牲经销商利益,而是回归其本源,压缩渠道利润,促使经销商转型县域工作站,成为连通平台与农户的纽带。
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来源:互联网
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