雷洪云介绍，为巩固公司在脲甲醛复合肥领域的国内地位，取得良好的使用效果和经济效益，2014年，青岛中天先后协助客户召开观摩会、订货会400余场次，参加济南植保会、东北农资博览会、宁波全国磷复肥会等，与山东电视台农科频道等媒体合作，成功举办了“果菜粮王中王大赛”，展现了集团公司良好的形象，巩固了既有市场地位；新市场的开拓也取得了良好的成绩，特别是东北市场销售量得到了巨大提高，“青岛中天肥料已经被誉为化肥行业内成长最快的品牌。”

2014年青岛中天集团全年共完成销售量13.9万余吨，完成销售收入3.8亿余元，其中中天公司完成销售8.9万吨，中油公司完成3.4万吨，新美盛公司当年完成销售1.6万吨，总体销售收入比上年增长35%。其中青岛中油化工有限公司积极调整产品结构，自主产品销售量已经达到总量的70%以上；2014年，集团公司收购新的生产场地及设施，与新加坡李氏集团合资成立新美盛化工（青岛）有限公司，主要从事掺混肥、磷酸二铵等的生产与销售；集团收购原平度都市118连锁酒店，成立青岛中天118商务有限公司。宾馆完成会议厅的改造，并成功承办了多次公司内外大型会议，当年即实现了可观的盈利收入。

展望未来———志当存高远

雷洪云认为，当前行业现状复杂多变，各个企业都在苦练内功：一是突出产品卖点或是研究新产品；二是扩大规模，积极融资；三是根据竞争的需要，加强服务；四是积极应对电商时代的到来。

新一轮农改正在进行，土地掌控结构在悄悄转变；农资营销处在一个转型期，对有些人是利好，而有些人或被淘汰。2015年，青岛中天将打开思路，积极应对。

“科研创新将一如既往在青岛中天发挥重要作用。”雷洪云表示，集团将加强与教育科研机构合作，提高产品的科技含量与竞争力。“产品是最好的营销，对农资行业来说，产品质量和使用效果是最有说服力的。”重视产品开发，把握住市场需求，做好产品更新换代，履行青岛中天肥料“效果是产品的生命”的核心主张，贴合农业发展状况，适时推出有自己竞争力的产品。

“青岛中天将正式试水电子商务。”雷洪云表示，面对电子商务这一新生事物，青岛中天必须走出去认真学习，通过自身对农资市场的了解，探究农资电子商务的可行性和发展走向，“勇敢面对，积极探索，谨慎推进。要处理好线上与线下的关系，探讨新产品网上销售，同时规避对传统渠道的冲击，以为客户服务、企业宣传为主。要有创新思维，在服务好线下客户的同时，寻求营销的新模式。”

雷洪云介绍，从2015年开始的未来三年，青岛中天将大力积极实施“三个五”工程，并向着2018年上市的目标努力。为达成上市要求，在接下来的几年间，集团必须实现跳跃式发展。

“三个5”工程，一是到2017年年底，利用三年的时间培养50名销量过5000吨的大经销商；二是培养500名销量过200吨的零售商；三是根据土地流转情况，发展5000名忠实种地大户。

对于50名经销商大户，2015年开始公司将以各种措施进行支持，公司政策会向这些大户倾斜，包括资金、服务的支持等。对500名重点零售商，公司将给予农机补贴等各项扶持，配合制订销售策略，拉动销量的增长；对5000名种植大户，公司将给予电子商城会员机会，电子商城会员可以累积积分，参与公司活动享受公司提供的一系列服务等。

雷洪云介绍，2015年，青岛中天集团的目标是，力争完成销量18万吨，其中中天公司12万吨、中油公司3万吨、新美盛公司3万吨。“力争到2018年，集团年销量达到60万吨，销售收入20亿元，为公司完成2018年上市的目标打下坚实的基础。”