□本报记者吴俊生

编者按 2015年，复合肥企业创新大戏连台，从对接种植大户到试水农资电商，从单个产品创新到提供全程化作物营养，从单纯的生产商到农业服务商……围绕产业链，复合肥企业的创新已全面爆发，全行业正在奋力完成转型的最后一跃。记者盘点复合肥行业领军企业最新动向，梳理出六大转型着力点，这些动向或着力点预示着一个行业的前进方向，也定义了复合肥企业创新的坐标：一是“互联网+农资”风头正劲，行业性电商平台、企业自建电商已成井喷之势；二是瞄准种植大户做营销，企业各显神通各出奇招，不久的将来，农资行业可能真的是“得大户者得天下”；三是农资企业的转型定位日趋清晰，这就是从生产商向服务商转变，核心是要围绕农业提供能打动农户痛点的服务；四是各大企业都义无反顾地推出新品战略，适应差异化竞争和农业“减肥”时代的来临；五是大企业继续扩张，全行业进入最后的对决，产业格局迈向集中的大趋势无可逆转；六是企业之间品牌战升级，它预示着行业竞争会更加激烈。

拥抱“互联网+”

互联网对传统行业和传统企业的改造已成为中国乃至全球经济的潮流，在阿里、京东等电商大鳄进军农村的战略推动下，农资行业拥抱互联网的步伐之快超出想象。尽管农资电商的模式还不清晰，但这丝毫没有阻挡复合肥企业试水电商的热情，大型龙头企业几乎清一色都在谋划各自的电商之路。

中化化肥、鲁西化工是第一波进入农资电商领域的企业。尤值一提的是，鲁西化工还将远程农化服务接入电商平台，建立了智能E家在线咨询系统，由农化专家坐诊，通过远程视频为终端用户答疑解惑。

在此之后，更多的企业正在进入。2014年12月，司尔特公告设立全资子公司上海司尔特电子商务有限公司，拟投资20569万元建设O2O农资电商服务平台，搭建司尔特农资线上平台及10080家村级农资电商线下服务站。线上开展网上农资和化工原料交易，其中不仅包括化肥，还会涉及农药、农机具、农膜等其他农资产品，线下实现农资销售配送到村到户服务。

2015年4月份，从新都化工又传出消息，公司以自有（自筹）货币资金出资1.8亿元投资设立成都市哈哈农庄电子商务有限公司，哈哈农庄电商平台终端呈现为四大APP，分别为哈哈农庄、哈哈订肥、哈哈带货、哈哈农贸，成为拥有“农资产品下乡，农产品进城”双向流通功能的电商模式。

同样位于四川的汇力农资连锁也在近期悄悄成立了自己的农村电商平台--汇力网。据介绍，汇力网联手第三方金融机构确保支付安全，借助手机验证确保农民买到货真价实的农资，通过手机传图实现用户与专家点对点交流，将汇力网打造为农民口袋里的农化专家。

得大户者得天下

截至2014年，全国土地流转面积已经达到3.8亿亩，占种植总面积的30%，种植大户、合作社、家庭农场正逐步取代散户成为种植主体。瞄准种植大户无论是对生产企业还是对经销商，都是一个崭新的课题。过去我们常说得渠道者得天下，未来在农业规模化经营的大潮之下，只有得大户者方能得天下。得大户首先要摸准大户的需求在哪里，有调查得出这样的结论：种植大户一是缺乏资金，贷款难；二是缺乏技术，对农化服务的需求迫切；三是面对鱼目混珠的肥料市场，需要性价比高的真肥料、好肥料。

今年3月份，金正大下属企业--广东金正大生态工程有限公司在广东英德市启动了天丰公社成立仪式。天丰公社成立的目的就是将种植大户吸纳为会员，加入公社的社员除了能够以优惠价格购买到金正大肥料以外，还能享受到各种技术服务。按照设想，未来在条件成熟的时候甚至还可以将金融、保险、农产品收储等业务纳入进来，为种植大户提供全方位的服务。

针对种植大户的特点，新洋丰近期则在荆门成立了种植大户联谊会，为会员厂价直供真肥好肥，以降低种植大户的投入成本。凡入会者，由企业出面向银行推荐，由银行授信，每个会员享受10万元购肥款授信额度（根据信用度以后会增加额度），打入新洋丰指定银行账户专供种植大户购买肥料，专款专用。10万元融资时间是6个月，6个月后本利一次性偿还，也可按月分期偿还，利息与国家商业银行的基本利率相当。