六国化工针对大农场专门打造了区别于传统渠道的产品--农场直达，为新型土地经营者量身打造订单产品，并提供专享服务。

此外，有些企业向农业延伸的触角更长。辉隆集团以农资供应为基础、以科技服务为手段、以现代农业产业园为切入点，参与流转土地2万多亩，发展优质高产高效生态农业。深圳芭田依靠积累的灌溉肥、测土配方等领域的优势,签定了多项品牌种植协议,在广西来宾市流转承包25万亩土地开展甘蔗高效种植。

从生产商到服务商

复合肥企业从单纯的生产商走向服务商，这是市场竞争倒逼的结果，也是下游农业拉动的产物。从卖产品到做服务，毫无疑问是复合肥企业创新转型的重要方向。

做服务首要之务是建立面向农村的服务平台，近期以来相当一批上市公司在这方面计划投入重磅资金。司尔特宣布要建立10080家村级线下服务站，新都化工在3月份发布公告，2015年计划建设100个县级配送中心及20000名农村代理人，以配套支持农村新型电商服务体系。金正大去年再融资20多亿元，其中4.3亿元将用于建设100家综合性农化服务中心。鲁西化工提出大力推进企业、一级商、二级商的厂商铁三角模式，发挥各自优势，共同给农民提供一体化服务，通过建立农业服务中心，联合区域内的经销商购买大型农机具，聘请农化专家，发展农民会员，涉足种子、农药、农机具、植保技术、异地仓库等领域，为农民提供系统化、标准化服务模式，靠模式化的服务拉动销售。

史丹利的动作幅度显得更大。2月份，史丹利出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案，包括种子、化肥、农药、农业技术、农用机械等服务，同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。据了解，此前史丹利史丹利扶余农业有限公司已经开始进行粮食收储业务。

新品战略齐发力

肥料创新已成为全行业无法阻挡的大潮，即便是此前以做基础性肥料为主的资源性企业也加入了这场新品竞赛。如今，各个大企业都在走差异化路线，打造自身的产品特色。

六国化工从去年开始在产品创新上持续发力，到目前新产品已发展成六国网、硫时代、亲亲水溶肥、六国安辛、淮海、农场直达等六大系列、10个主品牌、80多款产品的强大阵容。

中盐红四方在业内曾首家推出控失肥，在此基础上近期又在力推“红色劲典”新型缓释肥，并为此专门注册了安徽红色劲典农业科技有限公司。据介绍，红四方新型缓释肥料在聚合成膜技术、易降解的包膜原材料、智能包膜控释技术以及自动化连续生产上均达到了领先水平。

新洋丰在多年实施测土配方施肥的基础上，确立了“中国作物专用肥领导者”的战略定位，成立了苹果专用肥公司，先期在河南三门峡、陕西延安及咸阳、山西运城等20个苹果种植县(区)开展苹果专用肥推广。

湖北三宁在去年建成60万吨双高塔硝硫基复合肥生产线，配套建设了15万吨硝酸、20万吨硝酸、5万吨硫酸钾生产装置。2015年按照规划将是三宁迈入百万吨复合肥俱乐部的关键一年，而要实现这个目标，三宁的一个重要策略就是推进科技创新，实现高端化差异化发展，加速向价值链高端迈进。

2015年春季，金正大最为行业侧目的动作是以前所未有的力度推广套餐肥，应该说这是金正大战略推进的自然结果。近些年，金正大在保持缓释肥领先地位的同时，相继在水溶肥、硝基肥领域发力，并通过与国外大公司合作引进菌肥、液体肥技术，由此形成了完善的新型肥料产品线。套餐推广不仅顺应了作物解决方案时代到来的需要，而且会对渠道转型产生积极影响，它对复合肥行业的后续效应值得观察和期待。

大企业继续扩张