□本报记者于志强

抓团队重质量

采访手记“质量是企业的生命。”青岛中天以坚定的态度，强调着这句话决不是空谈。2015年是青岛中天科技集团设定的“质量管理年”———“必须重视，深入理解质量的定义，树立‘全面质量管理’意识，不换思想就换人。”一把手是质量第一责任人，要充分发挥领导的作用，更要动员全员参与到活动中来，把质量管理工作放到第一位，为青岛中天树立良好的肥料企业形象、品牌形象锦上添花。

随着企业的快速发展，青岛中天对人才的需求越来越大，愈发注重人才的培养及引进。要注重打造学习型团队，注重人才队伍建设，提升公司管理水平。人才主要倾向于高级管理人员和农化服务精英的引进，要把农化队伍建设作为公司大事去做，要“制订人才培育计划，建立适应企业发展需求的人才队伍。”

“2014年，青岛中天销售肥料13万余吨，完成销售收入3.8亿元，超额完成了年初制订的增长30%的目标。”日前，青岛中天化工科技集团董事长雷洪云接受记者采访时说，过去的一年，农资市场呈现出与以往不同的特点，各大厂家不像以往那样把精力放在想方设法了解竞争对手的信息上，而是把主要精力放在融资、上市、新产品开发等“自身修炼”上。“这种迹象表明，农资行业正在酝酿着的一场巨变。”

在新的行业运行节奏中，青岛中天将如何找准自己的“步点儿”？雷洪云表示，对于2015年乃至未来三年发展，他们已经有了自己的答案。

中天24小时———产品创新无止境

去年年底到今年年初，“青岛中天24小时”系列新品的推出，是公司各项工作中当之无愧的核心和亮点。

“产品创新是青岛中天的看家本领，更是企业长足发展的根本所在。”雷洪云介绍，“青岛中天24小时”的功能特点是，在产品中添加了硝态氮，使得“速效+中效+长效”中的速效成分表现更快速，解决了使用缓释肥料作物前期表现苗弱的问题。

除此之外，新产品还添加了黄腐酸钾、聚天冬氨酸等活性物质，颗粒呈淡褐色。黄腐酸钾是一种纯天然矿物质活性钾元素肥，含微量元素、稀土元素、植物生长调节剂、病毒抑制剂等多种成分，能及时补充土壤中所流失的养分，螯合营养物质使其更好地为植物利用，激发植物微观生物活性，促进植物生理代谢，促进根系发达、茎叶繁茂，预防落花、落果。可使作物提前成熟，延长瓜果蔬菜保鲜期及采摘期，增加果品含糖量，改善果品品质；能改善土壤结构，使土壤活化，减少土壤养分被过度吸收引起的重茬病害。聚天冬氨酸是一种氨基酸聚合物，可使植物更有效地利用肥料，提高农作物产量和品质，并能改善土壤质量。

青岛中天24小时更融入了植物细胞赋活技术，促进植物细胞的分解，能提高作物的抗寒、抗旱、抗涝等自然灾害的能力。青岛中天24小时生产工艺的改变，使盐分指数比传统脲甲醛更低，不含缩二脲，施用更安全，给作物生长提供全程营养呵护。

多线发展———三年铸就“中天集团军”

雷洪云介绍，青岛中天科技集团前身业务以农资流通为主。青岛中天在农资行业的一个低谷期建厂，在社会各界的关心与支持下，发挥自身能力，克服种种困难，得到了长足的发展：目前青岛中天已经下设青岛中天化工科技有限公司、新美盛化工（青岛）有限公司、青岛中天化工贸易公司、青岛中天连锁商务有限公司等，集研发、生产、销售、贸易、商务、服务为一体。

在这三年里，青岛中天秉承“创新、发展”的主线，发挥脲甲醛缓释技术特点，先后推出了“N+脲甲醛”、“青岛中天24小时”等升级产品，“特别是‘青岛中天24小时’系列，是国内脲甲醛复合肥料中把脲甲醛技术特点发挥到最好的产品，有望掀起脲甲醛复合肥领域的一场革命。”雷洪云表示。

雷洪云介绍，为巩固公司在脲甲醛复合肥领域的国内地位，取得良好的使用效果和经济效益，2014年，青岛中天先后协助客户召开观摩会、订货会400余场次，参加济南植保会、东北农资博览会、宁波全国磷复肥会等，与山东电视台农科频道等媒体合作，成功举办了“果菜粮王中王大赛”，展现了集团公司良好的形象，巩固了既有市场地位；新市场的开拓也取得了良好的成绩，特别是东北市场销售量得到了巨大提高，“青岛中天肥料已经被誉为化肥行业内成长最快的品牌。”

2014年青岛中天集团全年共完成销售量13.9万余吨，完成销售收入3.8亿余元，其中中天公司完成销售8.9万吨，中油公司完成3.4万吨，新美盛公司当年完成销售1.6万吨，总体销售收入比上年增长35%。其中青岛中油化工有限公司积极调整产品结构，自主产品销售量已经达到总量的70%以上；2014年，集团公司收购新的生产场地及设施，与新加坡李氏集团合资成立新美盛化工（青岛）有限公司，主要从事掺混肥、磷酸二铵等的生产与销售；集团收购原平度都市118连锁酒店，成立青岛中天118商务有限公司。宾馆完成会议厅的改造，并成功承办了多次公司内外大型会议，当年即实现了可观的盈利收入。

展望未来———志当存高远

雷洪云认为，当前行业现状复杂多变，各个企业都在苦练内功：一是突出产品卖点或是研究新产品；二是扩大规模，积极融资；三是根据竞争的需要，加强服务；四是积极应对电商时代的到来。

新一轮农改正在进行，土地掌控结构在悄悄转变；农资营销处在一个转型期，对有些人是利好，而有些人或被淘汰。2015年，青岛中天将打开思路，积极应对。

“科研创新将一如既往在青岛中天发挥重要作用。”雷洪云表示，集团将加强与教育科研机构合作，提高产品的科技含量与竞争力。“产品是最好的营销，对农资行业来说，产品质量和使用效果是最有说服力的。”重视产品开发，把握住市场需求，做好产品更新换代，履行青岛中天肥料“效果是产品的生命”的核心主张，贴合农业发展状况，适时推出有自己竞争力的产品。

“青岛中天将正式试水电子商务。”雷洪云表示，面对电子商务这一新生事物，青岛中天必须走出去认真学习，通过自身对农资市场的了解，探究农资电子商务的可行性和发展走向，“勇敢面对，积极探索，谨慎推进。要处理好线上与线下的关系，探讨新产品网上销售，同时规避对传统渠道的冲击，以为客户服务、企业宣传为主。要有创新思维，在服务好线下客户的同时，寻求营销的新模式。”

雷洪云介绍，从2015年开始的未来三年，青岛中天将大力积极实施“三个五”工程，并向着2018年上市的目标努力。为达成上市要求，在接下来的几年间，集团必须实现跳跃式发展。

“三个5”工程，一是到2017年年底，利用三年的时间培养50名销量过5000吨的大经销商；二是培养500名销量过200吨的零售商；三是根据土地流转情况，发展5000名忠实种地大户。

对于50名经销商大户，2015年开始公司将以各种措施进行支持，公司政策会向这些大户倾斜，包括资金、服务的支持等。对500名重点零售商，公司将给予农机补贴等各项扶持，配合制订销售策略，拉动销量的增长；对5000名种植大户，公司将给予电子商城会员机会，电子商城会员可以累积积分，参与公司活动享受公司提供的一系列服务等。

雷洪云介绍，2015年，青岛中天集团的目标是，力争完成销量18万吨，其中中天公司12万吨、中油公司3万吨、新美盛公司3万吨。“力争到2018年，集团年销量达到60万吨，销售收入20亿元，为公司完成2018年上市的目标打下坚实的基础。”