□佟屏亚

河南省禹州市新大洲农业发展有限公司主营小麦、玉米种子，兼营化肥、农药等农资产品。总经理王新周经营农业公司十多年，在禹州以诚信著称。随着土地流转的深入，新型农业经营主体选择农资产品更加多样化。对于经销商来说，种植群体的变化在不断压缩其生存空间，怎样才能紧跟形势扩大份额？王新周的新大洲公司实行“套餐服务”，托管土地1500多亩，小麦玉米连续两年获得好收成，把握了自己的转型方向。

王新周待人热情，肯钻研技术，他说：“农资营销单纯保证质量已失去了竞争力，低价团购、技术培训、现场指导等促销方式也屡见不鲜。全程进行田间管理，才能适应形势赢得农民信任。”

王新周介绍，自2012年起，新大洲公司托管农户土地1500亩，采取“6+3模式”的“套餐服务”：在机播、机收、秸秆还田、土地深松等服务上，代为联系农机作业；全方位供应生产所需的种子、化肥、农药、种衣剂、除草剂、生长调节剂等生产资料，全为定点厂家送货上门；完成作物全生长期的施肥、浇水、打药、除草、防病虫等作业服务。

托管不改变土地承包经营权，提供过硬的技术支撑和优质服务。合约规定，托管农田小麦玉米一年两作，小麦亩产1100斤，玉米亩产1300斤，超产全归农户。两年的实践取得了很好的效果。

笔者参观了禹州市顺店乡的试验田、示范田和托管田。20亩试验田展示了8个玉米新品种，有的品种进行不同密度试验；在百亩示范方，玉米新品种“华美1号”密植6000株，是适宜籽粒机收的新品种。驱车观察托管的两个村的大田玉米，管理精细，长势好，亩产可望达1400斤。王新周介绍，托管田的小麦是“华育198”，玉米是“浚单28”，公司技术服务小组定期巡回，发现问题立即解决。

王新周的土地托管模式有如下步骤：一是有长远战略眼光，把握生产动向，制定适宜的计划。二是以品种为纲。第一年选择优良品种在试验地评估，确定在当地气候、地理环境、水利条件下品种的适应性、产量稳定性；第二年多点示范布局，观察品种表现，并在重点地区推广；第三年在整个区域推广；第四年在组、村、土地流转大户中推广。三是熟练掌握耕作、播种、病虫害防治等技术，观察品种田间表现，提出下一步推广方案。四是利用好当地资源及人脉，在时机成熟、服务到位的情况下逐步扩大托管规模。

新大洲公司托管土地“套餐服务”，以技术为核心，延长供应链条和产品生命周期，获得了良好的社会效益和经济效益。