万卫鲁从事农资行业转眼已是16年，可他却依然保持着当年的那股冲劲，给农户做农化服务时从没有过丝毫的懈怠。16年来，他一直坚持服务于田间地头，用最接地气的方式给农民普及种植知识。

山东菏泽牡丹区是种植小麦、玉米、棉花等大田作物的大区，初进农资圈的万卫鲁发现，这里的农民凭老方法种田，对化肥有些认识，但是对种子和科学种植不太关心，产量忽高忽低，质量参差不齐。万卫鲁觉得搞农资不仅仅是简单卖化肥、农药，更重要的是要帮助农民增产增收才行。于是他开始多方奔走寻找优良品种，并联系到了菏泽市原种场。经过谈判，原种场不仅提供小麦原种，还答应以高于市场价回收种出的粮食。

高兴之余，万卫鲁也隐隐担忧：良种价格贵一些，农民会不会接受？果不其然，农民嫌良种价格高，不敢尝试。眼看机会被大家错过，万卫鲁就自己掏腰包承诺先给大家垫付一半的小麦种款，等农民回收小麦后再付清全款，苦口婆心终于推广了300亩的小麦种植。期间，万卫鲁时不时地到地里转转，看有没有病虫害，进行现场指导，小麦成熟时还帮忙调机械收割。当农民手捧盈余时，他笑了，农民笑了。现在，当地有越来越多的农民和万卫鲁建立了坚不可摧的信任关系。

2011年由于高温高湿，当地的玉米爆发了茎腐病，茎秆部出现腐烂，并散发着臭味，农民看着心里特别着急。得知情况后，万卫鲁立即深入到各个田间地头了解病情，看到有些销售商给农民用的药物起不到作用，腐烂依旧扩散。万卫鲁临时召集农民，给大家讲解茎腐病的发病原因，并留下农药让大家赶快去用，以防止病情继续蔓延。果然不出所料，几天后药效显现，病情停止了蔓延。农民看到病情终于得到了控制，都长长舒了一口气。

多年来，万卫鲁一直坚持把服务做到田间地头，帮助农民增产增收。靠着这种“把服务送到田间地头”的精神，他终于赢得了经销商和农民朋友们的信赖与支持。2012年，万卫鲁带头注册了菏泽市万家乐农作物种植专业合作社，打通了农作物种植收获的一条龙服务。现在合作社有1000余亩种植基地，万卫鲁每年都精心给农户挑选能增产增收的配方肥和高效绿色的生物农药，并时常组织大家一起学习农化新技术，一晃3年过去了，社里的农民朋友感觉跟着他很放心。

【记录人归晓谦】