真正接地气的农技服务，既要让被服务者贴心，更要让农户和厂家在经济上获益。青岛海利尔药业集团的农技专家雷俊民实现了两者的紧密结合，而这样的结合恰恰是农技服务可持续进行的必由之路。

2014年是雷俊民从事基层农技服务生涯中颇有代表性的一年，也是他以农技服务带动企业效益的示范之年。这一年，他下基层很早，元宵佳节刚过，就顶风雪冒严寒走访农户和示范园，召开农民技术培训会，进田园，通过土肥管理、修剪管理、植保管理三个方面进行全程套餐方案指导。

动手早才能收获好。通过努力，2014年他成功建立陕北洛川海利尔、奥迪斯八个示范园，召开农民会60余场，培训2000余人，成功推广青岛奥迪斯套餐农药百万元以上。

2014年是青岛海利尔药业集团走向基层、套餐服务营销变革的第二年，旗下青岛奥迪斯农资公司提出的“套餐服务、省工增产”全程服务解决方案进驻陕北洛川。作为推广师的雷俊民抓住企业营销变革的机会，用农技服务带动企业营销。走田园、访用户，结合当地环境条件制定及实施适合于陕北洛川苹果树的套餐服务方案。通过全程技术服务指导，在2014年夏季极度高温干旱、秋季秋雨连绵低温寡照的极端环境中，洛川县石头镇吴家村成功打造了亩收入超过4万元的青岛奥迪斯洛川苹果示范园。园主张富明8亩套袋红富士每斤售价5.18元、总收入33万元。树势健壮叶绿果香，受到了当地果农及媒体的极大关注。

陕北洛川扛过极端天气频频侵袭的夏秋，2014年12月22～27日，由青岛奥迪斯推广师雷俊民带领的冬季套餐服务推广小组，又拉开了西北区域延长县冬季奥迪斯苹果优质套餐服务推广活动的序幕。

陕北延长县海拔高（470.6～1383米），土层深厚，温差大，日照充足，虽然苹果产业发展较晚，但较高的起点和优良的生态环境，使其成为中国优质苹果产业中的亮点。

如此优越的苹果生长条件，也伴随着极其恶劣的农技推广环境。延长县地貌复杂、沟壑众多，村庄零星分布，交通不便，给推广活动的进行带来了很大困难。在雷俊民带领下，推广小组配合延长县惠鑫果业专业合作社开展奥迪斯优质套餐服务惠农有奖签订单活动。雷俊民紧扣市场需求，抓住植保痛点，在室内耐心详细地传授果树病虫害综合防治方案，在室外不畏严寒现场讲解果树修剪技巧。奥迪斯果树套餐方案深入人心，赢得了广大果农的信赖和认可。在短短6天时间内，雷俊民成功地召开室内外农民会10场，收取套餐订金总计10余万元、预定全年套餐300余套。

立足当季，更要放眼下一季，雷俊民结合近年综合管理误区预测了当地苹果树病虫害发生重点，并详细讲解。推广小组用服务拉动终端市场的率先一大步，为2015年青岛奥迪斯产品在延长县的销售推广奠定了良好的基础。 【记录人吕海波】