□华文

农业蜕变中的“翔龙”

采访手记可以想象，2015年，当人们手持电视遥控器观看《女人当官2》，遇上施可丰5A肥；观看《乡村爱情8》，遇上解永军董事长与施可丰代言人王小利对戏，农民、经销商、种植大户们将会作何感想？

近年来，在新型土地变革的大背景下，中国的农业正经历一次脱胎换骨式的蜕变，农资行业已开始全面进入残酷的整合期，洗牌已成为不争的事实。然而，翔龙集团在行业内发出的声音却越来越响，品牌宣传也从平面走向立体，营销也由过去平面式的“施可丰一张网”到现在增加了“翔龙事业部”“丰科旺事业部”的立体式、多元化独立运作模式。经过一年的运作，翔龙集团用施可丰破百万吨销量的成绩实实在在地证明了“超常规”模式正落地生根。

“一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的画图。”在翔龙集团前不久举行的“丰科旺2015同步营养肥推广暨经销商模式升级高峰论坛”上，该集团总裁徐辑孟用这句话向200多名与会经销商表达了对“共赢未来”的期望。在当下肥料产业转型处于十字路口之际，翔龙集团旗下的子品牌丰科旺终于开始发力了，以创新突围的姿态步入农资品牌的竞争大潮。而这只是翔龙集团新思路、新战略、新定位———“超常规”发展模式落地生根的一个侧面而已。

独辟蹊径，把握根基，特色发展

2014年以来，翔龙集团品牌宣传从平面走向立体，集团希望各品牌之间互相促进、互相借鉴、互相学习，走出各具特色的创新发展之路。

“要实现快速发展、超常规发展，对于当前已经过度竞争的化肥市场是非常困难的。所以必须要整合市场资源，接纳更多的合作伙伴，独辟蹊径，走出特色新路。”徐辑孟表示，丰科旺事业部的问世，是翔龙集团实施新思路、新战略、新定位———“超常规”发展模式的必然结果。老大（施可丰）长大了，老二（丰科旺）还很弱小。把丰科旺单独划出来，给它一块独立的空间，给它特殊的政策和更多的资源，让它若干年以后追上老大的步伐，也长成参天大树，并且为那些没有机会与施可丰合作的经销商提供精诚合作、互利共赢的机会。

徐辑孟强调，虽然丰科旺事业部去年刚刚成立，但市场对“丰科旺”品牌并不陌生。它血统高贵纯正，且在市场上投放多年，已具有一定的占有率，还具有齐全的产品线、优质的服务保障体系和良好的市场发展前景。

翔龙集团的新思路、新战略、新定位———“超常规”发展模式还有另一层含义，就是工作重点的转移，即把发展的重心重新放到化肥产业上，再经过2014年一年的奋起直追，终于生根开花。徐辑孟谈了三点标志性的改变：第一，营销高歌猛进，全面突破。“2014年是非常难做的一年，但我们的营销工作逆势而上，捷报频传，全年销量超过100万吨。第二，对磷矿资源的掌握。几年前，翔龙集团果断决策，到四川购买了两个磷矿，无论是雷波化工还是施可丰化工都真正实现了矿肥结合、矿化结合，大大增强了企业竞争力，为化肥事业的长远发展奠定了坚实基础。化肥是资源性产业，如果没掌握资源，化肥事业的长远发展就会失去根基。第三，翔龙集团发动了一场对决策机制、经营机制和激励机制的全面改革，实现了三权分立，通过简政放权、有效监督，进一步提高了工作效率。“这次改革的核心就是实现一二级考核，进行严格的绩效挂钩，改变大锅饭的局面，做到有功重奖、有过重罚。通过一年多的努力，集团上下整个管理格局发生了可喜变化，运行效率明显提高。”徐辑孟如是说。

三剧联播，加速推广，树立品牌

当一个企业的实力足以支撑起它的雄心，那么它便自然具备了奋起直追的魄力和勇气。徐辑孟认为，经过20多年的发展，翔龙集团旗下的另一子品牌施可丰可以称得上厚积薄发。近两年，该公司开足马力，加大市场投入，品牌价值得到大幅提升。