农业部主导的测土配方施肥推广今年进入第10个年头。作为国家农业发展的顶层设计，起步于2005年的测土配方施肥项目，走过了由试点到巩固再到普及的发展历程，现在已迈进了加快转型的新阶段。数据显示，2014年上半年，全国主要粮食作物配方肥用量530万吨（折纯），施用面积3.6亿亩次，分别比去年同期增长17.8%和20%；配方肥已占到主要粮食作物肥料施用总量的40%左右。

出口：初现蓝海

2014年复合肥的出口市场没有给国内行情带来太多惊喜，但是关税政策的调整也在引导企业去关注国际市场的商机。

2014年复合肥呈现进口减出口增的趋势。

海关数据显示，2014年1~12月累计出口9.48万吨，同比增长30.71%，平均出口单价为533美元，比2013年降8.89%。进口量明显减少。1~12月中国累计进口复合肥110.77万吨，同比减少17.81%，平均进口单价为587美元，同比涨3.4%。同时，氮磷二元肥出口也增长明显。1~12月累计出口74.78万吨，同比增长33.98%，平均出口单价278美元，同比减少13.4%。进口量可忽略不计。

出口量增加首先得益于2014年关税政策的大幅放宽。二元肥出口不仅窗口期延长，而且改为从量计征，三元复合肥在全年可出口的情况下，关税由80%下调至30%，由过去的禁止出口改为限制出口，为一部分企业提供了征战国际市场的机会。

从2014年的宏观数据上看，出口市场的份额与国内市场相比仍然微不足道。不过随着中国市场开放程度的加深，以及产业调整的驱动，复合肥出口增长给予我们想象的空间也是最大的。从这个意义上说，复合肥未来的出口市场值得期待，而且有可能成为中国复合肥产业发展的下一片蓝海。

业内人士分析，中国复合肥产业走出去已具备主观和客观条件。从产业自身讲，中国复合肥企业在国内市场的竞争已白热化，市场格局基本形成。对一部分企业来说，国内开疆拓土的空间有限，走出去参与国际竞争可以寻求新的增长点。客观上，复合肥走出去也是化解国内供需矛盾的有效途径。近几年，复合肥产能急剧膨胀，国内市场需求却趋于平稳，大量过剩产能要释放，就得开拓新市场。从这个意义上说，出口松绑会成为中国复合肥企业走出去的加速器。

不过，也要看到复合肥企业走出去的探索才刚刚起步，目前中国复合肥出口的目标市场还局限在东南亚等欠发达地区。与挪威、芬兰等国际先进的复合肥生产国相比，出口数量和品质上都相去甚远。因此仅靠政策松绑远远不够，还得靠技术创新。

业内有少数企业在这方面有所进展。据了解，中国的新型肥料相对于东南亚、非洲和南美洲在技术方面有一定优势。且新型肥料价值相对高，运输等附加成本所占的比例相对少，企业的利润空间有保障。那么，这样的市场机会能不能在复合肥行业产生规模效益，归根结底还要看产品结构会不会发生根本性转变。

营销：紧抓服务

对于复合肥行业来说，营销模式的调整与创新是每年都逃避不了的话题。土地流转、渠道下沉，农资电商……这些行业新动向也再次挑战传统农资营销格局。在市场低迷的压力下，行业的思考与探索更加迫切。

这一年，很多现象反映了这种迫切的心情：万人进厂的主角不再是经销商，而是种植大户和合作社；企业销售渠道越来越扁平化，有些干脆砍掉了县级代理；肥料网上团购参与热情越来越高，人气越来越旺；企业年会不再只顾发奖品，而是忙着学营销；年底《农资导报》在宁波举办的中国农资电子商务大会几乎是人满为患……

通过全行业的思考与探索，很多人看明白，行业的压力来自于传统营销模式的效益正在加速递减。只有从基于产品、价格和渠道等层面的基础竞争转向以服务为核心的价值竞争，才能找到新的增长点。