□焦培培

2014年，饱尝连续两年失落之苦的复合肥企业在产品、营销和渠道创新上的投入达到了前所未有的热度。首先，一些企业还能保持不错的盈利水平；其次，市场需求仍然有强劲的增长空间；第三，行业投资的热度并未减退。全行业对农业需求、渠道价值以及农资电商等一系列问题进行了重新审视和积极探索，因此复合肥的市场气氛并不低迷。

整个行业试图寻找新的方向，以求更接地气，更有后劲，从而为行业复苏积蓄更多力量。我们看到，在众多企业的尝试中，发展的新方向已初显轮廓。复合肥行业正在走向她的创新蓝海。

价格：持续承压

2014年复合肥价格走势波澜不惊，而且一直维持在近几年的低水平。压力来自两个方面，一方面，原料市场全面低迷是最直接的原因。另一方面，是复合肥多年无序扩张带来的产能压力。回顾全年，复合肥价格一直疲软，虽然每到用肥旺季或借着原料价格上涨的拉升，厂家开工率和报价均会出现阶段性回升，但市场总体走向始终没改变。

三个节点可以说明问题。一个是春耕市场。上半年原料价格始终在低谷徘徊。这个阶段，复合肥成本缺少支撑，仅在2~3月春耕市场启动时迎来了一轮小涨。

另一个是秋季市场。最有力的支撑来自磷酸一铵和硫酸钾。磷肥出口窗口期打开后，磷酸一铵维持涨势，也成为秋季高磷复合肥的主要成本支撑。此外，硫酸钾供应持续紧张，秋季硫基复合肥的原料采购需求增加，两者相互促进，为市场带来了实质利好。因此8月复合肥市场的主要品种均价较上半年的涨幅都接近200元（吨价，下同）。进入9月，市场需求结束，尿素、一铵价格出现拐点，价格再难上扬。

第三个节点出现在11月底至12月初。一年一度的磷复肥产销会结束，关于增值税、关税、运费等相关政策的调整方案在未正式出台前就早早在市场传播。虽然各项政策的调整方向都是积极的，但在供需严重失衡的矛盾下，政策红利显得微不足道。以至于从10月到12月上半月，冬储市场并无大起色。

12月20日，2015年关税政策如期而至。表面上，对于复合肥来说，在可以预见的2015年原料市场和出口市场都有利好。现实中，新关税仅在尿素市场引起了一些骚动，几乎没有影响下游的复合肥市场。2014年至2015年复合肥平稳跨年，价格再次回到2014年初水平。

产品：求真务实

价格反映的是市场供需的变化。传统复合肥产能严重过剩，供应短缺的情况几乎不存在，因此需求成为关键因素。

今年经销商最深刻的体会是肥料越来越不好卖。不是用量少了，而是需求变了。一部分农民转向有更高科技含量的新型肥料，为的是追求更高的农作物品质和经济收益；另一部分农民转向更实惠的低价肥料，为的是把种地成本降下来。虽然选择不同，但目标都是提高投入产出比，农民对肥料的需求更实在了。因此，从今年的市场中可以发现两个趋势，一个是确实有增产提质功能，又能减轻劳动力成本的新型肥料很受欢迎，另一个是符合科学施肥理念的配方肥更有市场。

中国磷复肥工业协会的数据从宏观上说明了复合肥市场的供需现状。在其统计范围内，2014年复混肥产业产能还在扩大，高浓度磷复肥占比已增至90%。与此同时，技术研发取得很多突破，缓控释肥、水溶肥、硝基肥等新型肥料百花齐放，测土配方施肥比重逐步加大。

无论是新型肥料还是测土配方施肥，核心都是通过科学的手段提高肥料利用率，这是中国发展现代农业要解决的重要课题，也为行业发展指出了新方向。

顺应这个大势，复合肥企业应对措施之一就是大规模上马新型肥料项目，期望以科技含量更高的产品争夺市场，以高附加值的产品换取更高利润。其中，硝基肥是一大亮点，据不完全统计，上半年统计硝基复合肥年产能900万吨，2014年预计产量680万吨，2015年产能将达到1500万吨。近年来以高效、省工特点著称的缓控释肥料和稳定性肥料，市场占有率也越来越高。此外，节水农业也提高了水溶肥的市场关注度。