比如说,杀虫剂、杀菌剂、调节剂企业与大化肥、叶面肥、土壤改良剂企业合作,产品组合,种植解决方案配套,农化服务渠道共享,资源借用,联合营销,共同打造一个互利共生的商业生态系统。
未来,彼此竞争的企业也可以在业务上合作。这也是诺普信和金正大战略合作给我们的启示。由于互联网的飞速发展,企业间横向协作的成本变得越来越低,也越发可行。移动互联网时代的农化服务部门应该是企业的核心部门之一,脱离市场部成为一个开放的独立部门,其重要性甚至可与销售部并列。
虽然以上仅是理论,但具体操作简单。把技术需求端的大小种植户、业务员和技术供给端的各种技术专家融合到一个社群里,常见的问题种植户之间互助解决,难题由专家指导解决,运营成本低,效果好。
笔者还想送大家一句话:如果客户已经开始使用互联网来获得信息和资讯,这个行业的电商化已经开始了。
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