记者从会上了解到，华昌化工自2012年提出深度营销理念以来，经过两年多的完善总结，从企业销售队伍到经销商都积累了很多心得体会，这些都将成为今后厂商合作共赢的宝贵财富，也让很多经销商看到了抱团打天下的希望。福建漳州经销商邱经理在听了经验分享后告诉记者，华昌化工全新的营销思路集成了行业先进理念，也与很多农资流通企业变革的思路不谋而合，再加上厂商配合，推广科技型新产品将是水到渠成。

应对挑战乘势而为

在华昌化工副总经理张汉卿看来，从厂家到经销商，今后的生产和营销还要在与农业形势的融合中继续升华。他在题为《凝聚共识，同创未来》的报告中提出，农资从业者要有做高效农业保护神的使命感，树立为农民提高投入产出比，为社会提供安全、环保农产品的价值观。他指出，今后以服务为核心的渠道才是符合市场需求的。这一渠道的特征就是以复合肥企业为主导，厂商共同联盟，并以提供服务为核心，为中国农业精准施肥提供全方位服务。

他表示，为实现这个目标，华昌化工提出了“五位一体、多级协同、深度营销”的理念，就是要通过厂商协同形成合力，共同提高管理水平、销售水平和盈利能力，为现代农业提供增值服务，开拓行业发展的新格局。

会上，华昌化工还邀请流通企业和媒体代表同台对话，就化肥行业变革及深度营销进行了探讨，为确立企业发展方向寻医问诊。

《农资导报》副总编辑郑红艳在对话中

表示，华昌化工的深度营销理念体现了差异化营销的特征。当下，土地流转、农资电商都是农资行业发展必须面对的新形势。在新形势下，运用好差异化战略，就能抓住机遇，乘势而为。苏农测土配方肥料有限公司董事长黄健康对华昌化工在产品研发方面的成就表示肯定。他认为，未来农资市场三种企业会立足：一种是有研发实力的生产企业；一种是具备农化服务引领水平的流通企业；一种是规模化种植农场。惠多利农资有限公司副总经理吴帆认为，对于农资企业而言，作物全营养施肥方案是未来的发展方向，华昌化工这几年在作物营养方面的研发工作已经走到了行业前列。《中国农资》执行总编辑孙立新认为，华昌化工在产品研发和营销理念上的方针完全契合当前农业形势，这也意味着企业已找到了破解未来挑战的有效方式。

胡波表示，未来农资生产企业的集中度会逐步提高，这意味着行业会经历一场严峻的淘汰赛，在这个过程中有准备的企业才能胜出。他指出，华昌化工在地理位置、资金实力、产品结构和人才管理方面具有得天独厚的优势，现在企业有针对性地提出在产品结构和营销模式上变革方向，是主动迎接变革、应对挑战，必将成为这场竞争中的强者。

记者从会上了解到，为了深入贯彻深度营销理念，2015年华昌化工将继续在广告投放、ERP平台建设、新产品研发等方面加大投入，同时进一步加强厂商间的协同合作，提高执行力，为农业增产和农民增收提供更多的增值服务。