陕西农科化肥有限公司董事长张科成

电商来了，传统经销商会消亡吗？

电商来了传统经销商就要消亡吗？不是，大家可以考虑这样一个问题，传统企业把化肥等农资产品销售给消费者，我们传统的消费过程效用很低，工具也老化了一点，现在的电子商务无非平台好一点、途径好一点，它就是一个工具。我们可以把电子商务理解为一种工具，工具为谁所用？谁是掌握革命武器的人？就是我们。我们从这个观点考虑的时候，电商不是狼，我们传统企业也不是肉。其次，化肥等农资产品和生活用品有重大差异，消费有季节性，消费有区域性，有消费服务的技术性。将电子商务新工具、新思路为我所用，为革命所用，才是成功的。当然电子商务的企业现在是有一个优势的，中国现在所有东西都供大于求，农资也是这样，供大于求的情况下，哪些企业会死掉呢？生产企业一定有一部分会死掉，流通企业的也会死掉一部分，剩下的一部分会和电商集合起来把活干得更好。

河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平

互联网帮助经销商规避赊销

现在很多厂家恨不得把网点都设到村里去，网点下沉让经销商的利润空间越来越少，经销商活得越来越累。与此同时，赊账苦果逐渐显现。起初赊账确实促进销量增长，但收款困难，死账增多都在缩减纯利润。如果经销商拥抱互联网，就可以很好地规避赊销的问题。将来你要做什么？做的是物流的服务商，促进消费者在线上买，并销售线下服务。经销商拥有最值钱的东西是什么？是客户，怎样把从前卖产品变成让消费者买产品？经销商应该建立自己的朋友圈、粉丝圈，把从前的消费者、农户变成粉丝，通过微信群APP客户端进行产品推广。以后的实体店将更多承担体验店的功能，帮助、促进农民通过网络下单，厂家和经销商之间也将产生新的利益分配制度。

烟台众德集团有限公司董事长王其选

土地流转会让成本降下来

制约农村物流最大的瓶颈是土地集约化问题，土地集约化进一步提高，种植大户、专业合作社、家庭农场也产生了，那么农资电商模式就不存在问题了。一个种植大户是以50亩、100亩为量级，5吨、10吨的配送。而农业基地是200亩以上，那就很多了，配送在经济帐上就是比较合理的。土地集约化推动土地流转，我相信速度会越来越快。这个形式一旦成为主流，电商就会很快进入。现有农民专业合作社123万个，流转的土地是3.8亿亩。所以说这对于我们来说确实是机遇。

作为生产企业或者流通企业，我们做不到把化肥卖给每个农民。如果做农资电商，最好的突破点是选择合作社，选择基地，选择大户，这才是目前阶段应该介入的。从这里突破，可能会有一个好开端。

安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎

整合利用乡村物流资源

农资做电商，需要整合乡村物流资源，不可能靠某个企业的一己之力。化肥企业可以共建平台，也可以和粮食、农药企业合作，也愿意和京东这样的跨界企业合作，优势互补。

安徽六国在电商方面有一些探索：一是把直销点做扎实，调动传统渠道参与物流分配的积极性。二是做大流量，扩大规模，解决订单分散、一对一配货的难题。三是开发新产品，在降低种植综合成本的同时，适当提高产品利润。四是与同行或跨行领域共建共享乡村物流平台。

这样做可以使仓储和服务前移。

华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵

让农资流通企业成为服务主体

阿里巴巴进入农村，对农资企业来讲不是狼，也不是肉，我觉得它是一个催化剂、润滑剂，它是要激活新型农资服务生态圈。这个生态圈的作用是把包括农资企业、电商企业、物流企业等在内的相关产业融合起来，利用这个平台降低大家的交易成本，提高大家的交易活跃性。