“台风口上，猪也能飞———凡事要‘顺势而为’。如果把创业人比作幸运的‘猪’，那行业大势是‘台风’，还有用户的参与也是‘台风’。”这是小米科技董事长雷军在《参与感》序言中写的一句话。11月7日，历经两个多个月的精心筹备，一场农资电商“台风”在浙江宁波刮起。农资行业进军电商时机到了没？企业是否需要重塑品牌和产品？传统经销商还能不能活？如何突破乡村物流瓶颈？对于这四个问题的讨论，旨在将行业大势、企业感受、经销商疑惑和电商的未来一一厘清。为了让更多农资同仁参与到中国农资电商发展中来，形成行业转型的“台风”，《农资导报》特别整理了2014首届中国农资电子商务大会的嘉宾观点，与各位读者共享。

中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋

变革农资模式共享电商未来

当前中国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期“三期叠加”阶段，农资行业从生产、流通到消费都面临着新的形势。1～8月份，化工行业实现利润2458亿元，同比增长7%。但肥料制造业利润仅134亿元，下降26.8%。农资行业产能过剩、同质化竞争、营销成本过高等问题依然严峻，亟待借助创新模式，为农资产销创造更加公平的市场环境，让农资行业恢复生机。

党的十八大以来，党中央、国务院高度重视农业和农资的发展，连续出台了涉及金融、信息、物流、项目审批等新政策。这些政策不仅激发了市场活力，推动了农业规模化进程，更为变革农资经营模式提供了机遇。

首先，中国互联网普及率提高为农资电商发展提供了基础环境。截至今年6月，中国网民规模达6.32亿人，互联网普及率为46.9%。中国农村网民规模达到1.78亿人，占到总人口的28.2%。中国网络购物用户的规模已经达到3.32亿人，半年增长9.8%。农村网络普及和网络购物的便利，让农民在网上购买农资成为可能。

其次，土地规模化和新型农业经营主体增加，为农资网上销售提供了必要条件。截至9月底，中国农民专业合作社的数量已达到123.28万个，全国土地流转面积达3.8亿亩，种植大户、农民专业合作社、家庭农场等新型农业主体正在形成。新型农业主体向厂家直接购买农资、定制农资产品成为趋势，这也为农资网上购销提供了必要条件。

最后，农资企业积极尝试营销转型，为农资电商发展提供了基础动力。我们观察到，当前一些农资生产企业已经搭建起自己的网上销售平台，通过电商将线下用户转到线上操作，打通了信息、仓储、支付、物流配送环节，为种植大户、家庭农场和专业合作社提供直供服务。这种操作模式缩短了流通环节，惠及了种植大户，提升了企业竞争力，受到行业广泛关注。

商务部研究院研究员沈云昌

农资电商发展的五个机遇

为什么农资要电商化？

第一，现在已经不是讨论要不要电商化的问题，而是不得不电商化，而且现在应该马上电商化。现在已经不是讨论的阶段了，因为形势的发展就是这样。最近，阿里巴巴发布消息，要投资要100个亿进军农产品的流通和农业生产资料的流通。你们如果现在上京东搜索农业生产资料，它的数量和规模也是越来越大的，这些大佬正在进军农资电商。这是农资企业现在必须要做的事情，不能停留、等待、观望，必须马上行动。

第二，从古到今不管是政治改革、经济改革还是社会改革，这里面都有一个本质———利益。只有符合利益趋势改革才能成功，不符合利益趋势就一定会失败。同样，为什么我说农资一定要电商化？因为内部的经济规律和基础就是低成本的趋势。