“台风口上，猪也能飞———凡事要‘顺势而为’。如果把创业人比作幸运的‘猪’，那行业大势是‘台风’，还有用户的参与也是‘台风’。”这是小米科技董事长雷军在《参与感》序言中写的一句话。11月7日，历经两个多个月的精心筹备，一场农资电商“台风”在浙江宁波刮起。农资行业进军电商时机到了没？企业是否需要重塑品牌和产品？传统经销商还能不能活？如何突破乡村物流瓶颈？对于这四个问题的讨论，旨在将行业大势、企业感受、经销商疑惑和电商的未来一一厘清。为了让更多农资同仁参与到中国农资电商发展中来，形成行业转型的“台风”，《农资导报》特别整理了2014首届中国农资电子商务大会的嘉宾观点，与各位读者共享。

中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋

变革农资模式共享电商未来

当前中国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期“三期叠加”阶段，农资行业从生产、流通到消费都面临着新的形势。1～8月份，化工行业实现利润2458亿元，同比增长7%。但肥料制造业利润仅134亿元，下降26.8%。农资行业产能过剩、同质化竞争、营销成本过高等问题依然严峻，亟待借助创新模式，为农资产销创造更加公平的市场环境，让农资行业恢复生机。

党的十八大以来，党中央、国务院高度重视农业和农资的发展，连续出台了涉及金融、信息、物流、项目审批等新政策。这些政策不仅激发了市场活力，推动了农业规模化进程，更为变革农资经营模式提供了机遇。

首先，中国互联网普及率提高为农资电商发展提供了基础环境。截至今年6月，中国网民规模达6.32亿人，互联网普及率为46.9%。中国农村网民规模达到1.78亿人，占到总人口的28.2%。中国网络购物用户的规模已经达到3.32亿人，半年增长9.8%。农村网络普及和网络购物的便利，让农民在网上购买农资成为可能。

其次，土地规模化和新型农业经营主体增加，为农资网上销售提供了必要条件。截至9月底，中国农民专业合作社的数量已达到123.28万个，全国土地流转面积达3.8亿亩，种植大户、农民专业合作社、家庭农场等新型农业主体正在形成。新型农业主体向厂家直接购买农资、定制农资产品成为趋势，这也为农资网上购销提供了必要条件。

最后，农资企业积极尝试营销转型，为农资电商发展提供了基础动力。我们观察到，当前一些农资生产企业已经搭建起自己的网上销售平台，通过电商将线下用户转到线上操作，打通了信息、仓储、支付、物流配送环节，为种植大户、家庭农场和专业合作社提供直供服务。这种操作模式缩短了流通环节，惠及了种植大户，提升了企业竞争力，受到行业广泛关注。

商务部研究院研究员沈云昌

农资电商发展的五个机遇

为什么农资要电商化？

第一，现在已经不是讨论要不要电商化的问题，而是不得不电商化，而且现在应该马上电商化。现在已经不是讨论的阶段了，因为形势的发展就是这样。最近，阿里巴巴发布消息，要投资要100个亿进军农产品的流通和农业生产资料的流通。你们如果现在上京东搜索农业生产资料，它的数量和规模也是越来越大的，这些大佬正在进军农资电商。这是农资企业现在必须要做的事情，不能停留、等待、观望，必须马上行动。

第二，从古到今不管是政治改革、经济改革还是社会改革，这里面都有一个本质———利益。只有符合利益趋势改革才能成功，不符合利益趋势就一定会失败。同样，为什么我说农资一定要电商化？因为内部的经济规律和基础就是低成本的趋势。

第三，现在时常有人提及假冒伪劣农资。其实使用农资像人用药一样，不同的植物得了不同的病，用药需要有不同的区别，就是说农药的安全性和农资的真假问题是制约我们电商化发展的一个瓶颈。其实我的理解是这样的，现在人吃的药都可以电商化了，为什么植物吃的和动物吃的就不能电商化？所以，农资的安全性问题和真假问题不是阻碍农资电商化的瓶颈。

下面，我们再看一下中国电子商务的环境。第一，国

家对包括农资在内的电商支持力度越来越大；第二，网络支付越来越安全；第三，电子商务交易越来越规范，以后会更加规范，包括药品、农资，这些都会越来越规范；第四，电子商务交易的优势越来越明显；第五，商务环节越来越好。

在这种环境下，中国农资电子商务将迎来以下五种机遇：

第一，百家争鸣的机遇。百度搜索农资电商，结果是

70多万个；搜农产品电商，它的结果是700多万个。这说明二者之间不在一个量级。但是农资电商这块现在是初期的竞争阶段，包括大的电商平台现在也没有形成绝对的竞争优势，只不过是原来的优势的拓展利用，所以现在对于大家来说都是机会，特别是对于农资经销商来说是一个非常好的机会。

第二，百家争先的机遇。在阿里巴巴、京东上搞平台，无论是B2B、B2C，现在都没有形成主流的模式。像汽车，刚开始的时候有三个轮子、四个轮子，到现在主流模式是四个轮子。现在的电商同样是这个情况，没有主流的模式，到底是O2O还是B2B，哪一种形式会成为主流，还没有一定。

第三，百家圈地的机遇。为什么这么说？因为农资的

特殊性，它和技术服务、技术指导结合在一起，所以如果大家选定一个机遇，某个省、某个市乃至某个县，只要你精耕细作，就能做成细分区域的龙头老大。

第四，百家圈钱的机遇。大家不要小看农资电商，不管是什么电商，玩到最后玩的是什么？是金融。圈钱的机遇不仅仅是说政府给你支持，我觉得现在做得好，上市，包括搞私募投资，这些都很方便，而且像做网络金融的机遇都很多。

第五，百家圈人的机遇。大家都知道圈地、圈钱或者圈人，只要有人在，这个企业就能生存发展，你的服务就能增值。为什么现在很多的电商的经销商紧张？因为现在的很多厂家，面向的是专业合作社，所以更要圈人。

未来农资电商格局的发展趋势为：第一，电商寡头化，谁优先达到成本点，后面的跟进就不具有成本优势了；第二，服务远程化；第三，行业细分化，每个行业都会越来越细分，只有细分才会有竞争力；第四，仓储集中化，这更有利于政府的监管，杜绝假冒伪劣。

农资企业如何利用国家政策？第一，要立即行动，尽早进入农资电商领域。进入之后要找专业的团队，包装项目、包装品牌，申请国家的优惠资金。第二，抢位发展，大家都没有形成龙头的话，你哪怕在某个细分领域成为龙头，你的品牌效应就是乘除效应，不是加法效应。第三，龙头发展，建议省市一级的农资企业经销商，进入细分领域的龙头老大，当隐性冠军，不要好大求全。

《农资导报》副总编辑郑红艳

颠覆的力量来自于侧翼

互联网的快速发展给很多传统产业带来了颠覆。在家电领域，前五年，国美应该是中国电器的大佬，所有的人买电器首先想到就是国美，但是现在大家已经习惯了在京东上买电器，京东已经悄悄地瓜分了国美的市场。

未来互联网将向哪一个行业席卷呢？专家的结论是信息不对称和低效的价值链环节。请反思一下农资行业现在是一种什么样的状态？接下来我们先看一下现在的农资行业的情况。目前农资行业的痛点有以下几个方面：第一，农资产业极度过剩；第二，中间渠道非常多，而且非常臃肿；第三，缺少文化服务环节；第四个就是行业高度分散。而用户目前面临缺乏产业链的依托、用户权利缺失、农户的风险没有控制、信息不对称四大用户痛点，导致了价格非常贵，假冒伪劣农资产品非常多。针对刚才专家的意见，信息不对称和低效的环节将会被互联网取代和提升，所以我们得出的结论是农资销售一定会走上电商平台，只是时间早晚的问题。

接下来，我们分享一下农资行业目前的触网误区和困境。自从有了微博和微信以后，我经常可以在我的朋友圈里面看到很多企业在发自己公司的广告和很多的产品介绍，微信和微博真的是一种很好的营销方式吗？答案肯定是肯定的。

第一，真正的网络营销的本质还是营销，要做好网络营销必须要完成对整个营销体系的梳理，包括品牌定位，产品溢价、渠道建设、服务体验等，这样才是一个比较成功的营销模式。

第二，网上开店就是电子商务吗？在阿里巴巴上搜

“农资”显示，目前在上面开店的农资企业差不多2000多家，还有很多的农资企业在建自己的电商平台。去网上开一个店肯定不是电子商务，电商是企业利用电子商务技术和相关的技术来创造、提高、增强或转变企业的业务流程和业务体系，使之成为为当前或潜在用户创造价值的一个平台。

第三，传统企业触网一定要做平台吗？我们发现很多企业都在做电商，而且有很多的企业花了巨资搭建自己的平台。但是这种方式到底好不好？其实我觉得大家应该冷静地思考一下，而且有很多企业也在建自己的APP，其实我觉得建自己的电商平台，包括去做自己的APP，怎么样在平台上把流量做起来，怎么样把用户的联系建立起来，我觉得这才是最重要的。

第四，很多企业都抱着一种改良的情绪去做电商，真

的是一种万全之策吗？我们从其他行业比较成功的经验来看，大家现在还局限在自己的圈子考虑电商，真正的互联网时代来的时候是没有行业界限的。比如中国移动和中国联通可能从来都没有想过微信会把盈利模式打破。

有一句比较经典的话，颠覆的力量往往来自于侧翼。

所以说现在农资做电商，我们应该担忧的是阿里巴巴、京东这样的电商大佬，它们会对整个农资的商业模式进行比较颠覆式的改造。让我们都拭目以待。