第三，现在时常有人提及假冒伪劣农资。其实使用农资像人用药一样，不同的植物得了不同的病，用药需要有不同的区别，就是说农药的安全性和农资的真假问题是制约我们电商化发展的一个瓶颈。其实我的理解是这样的，现在人吃的药都可以电商化了，为什么植物吃的和动物吃的就不能电商化？所以，农资的安全性问题和真假问题不是阻碍农资电商化的瓶颈。

下面，我们再看一下中国电子商务的环境。第一，国

家对包括农资在内的电商支持力度越来越大；第二，网络支付越来越安全；第三，电子商务交易越来越规范，以后会更加规范，包括药品、农资，这些都会越来越规范；第四，电子商务交易的优势越来越明显；第五，商务环节越来越好。

在这种环境下，中国农资电子商务将迎来以下五种机遇：

第一，百家争鸣的机遇。百度搜索农资电商，结果是

70多万个；搜农产品电商，它的结果是700多万个。这说明二者之间不在一个量级。但是农资电商这块现在是初期的竞争阶段，包括大的电商平台现在也没有形成绝对的竞争优势，只不过是原来的优势的拓展利用，所以现在对于大家来说都是机会，特别是对于农资经销商来说是一个非常好的机会。

第二，百家争先的机遇。在阿里巴巴、京东上搞平台，无论是B2B、B2C，现在都没有形成主流的模式。像汽车，刚开始的时候有三个轮子、四个轮子，到现在主流模式是四个轮子。现在的电商同样是这个情况，没有主流的模式，到底是O2O还是B2B，哪一种形式会成为主流，还没有一定。

第三，百家圈地的机遇。为什么这么说？因为农资的

特殊性，它和技术服务、技术指导结合在一起，所以如果大家选定一个机遇，某个省、某个市乃至某个县，只要你精耕细作，就能做成细分区域的龙头老大。

第四，百家圈钱的机遇。大家不要小看农资电商，不管是什么电商，玩到最后玩的是什么？是金融。圈钱的机遇不仅仅是说政府给你支持，我觉得现在做得好，上市，包括搞私募投资，这些都很方便，而且像做网络金融的机遇都很多。

第五，百家圈人的机遇。大家都知道圈地、圈钱或者圈人，只要有人在，这个企业就能生存发展，你的服务就能增值。为什么现在很多的电商的经销商紧张？因为现在的很多厂家，面向的是专业合作社，所以更要圈人。

未来农资电商格局的发展趋势为：第一，电商寡头化，谁优先达到成本点，后面的跟进就不具有成本优势了；第二，服务远程化；第三，行业细分化，每个行业都会越来越细分，只有细分才会有竞争力；第四，仓储集中化，这更有利于政府的监管，杜绝假冒伪劣。

农资企业如何利用国家政策？第一，要立即行动，尽早进入农资电商领域。进入之后要找专业的团队，包装项目、包装品牌，申请国家的优惠资金。第二，抢位发展，大家都没有形成龙头的话，你哪怕在某个细分领域成为龙头，你的品牌效应就是乘除效应，不是加法效应。第三，龙头发展，建议省市一级的农资企业经销商，进入细分领域的龙头老大，当隐性冠军，不要好大求全。

《农资导报》副总编辑郑红艳

颠覆的力量来自于侧翼

互联网的快速发展给很多传统产业带来了颠覆。在家电领域，前五年，国美应该是中国电器的大佬，所有的人买电器首先想到就是国美，但是现在大家已经习惯了在京东上买电器，京东已经悄悄地瓜分了国美的市场。

未来互联网将向哪一个行业席卷呢？专家的结论是信息不对称和低效的价值链环节。请反思一下农资行业现在是一种什么样的状态？接下来我们先看一下现在的农资行业的情况。目前农资行业的痛点有以下几个方面：第一，农资产业极度过剩；第二，中间渠道非常多，而且非常臃肿；第三，缺少文化服务环节；第四个就是行业高度分散。而用户目前面临缺乏产业链的依托、用户权利缺失、农户的风险没有控制、信息不对称四大用户痛点，导致了价格非常贵，假冒伪劣农资产品非常多。针对刚才专家的意见，信息不对称和低效的环节将会被互联网取代和提升，所以我们得出的结论是农资销售一定会走上电商平台，只是时间早晚的问题。