电商联盟筹委会启动

会议开始时，场外仍有不少人排队买票

商派软件公司业务市场中心总经理刘金光

农资电商要借力原有品牌优势

其实今天大家做电子商务的时候有很多的误区，这个误区是什么？我们说电子商务想到的可能就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店之类的，但其实不是这样的。因为我们如果从所有的行业来看，我们可以把整个产业链条分成不同的阶段，原材料是一个阶段，工业点是一个阶段，消费点是一个阶段，流通领域是一个阶段，销售终端是一个阶段，服务行业又是一个阶段。不同的行业在做电子商务的时候，今天面临的问题和用的手段是完全不一样的。

几年前，每天都有人问我这样的问题：线上是不是要做另一个品牌，不和线下冲突；第二个就是要不要做低价。前期在很多领域里，为了让线下经销商放心，就做两个牌子，但是今天更多人不会这么做，因为品牌耕耘了这么多年之后，就会有它潜在的忠诚用户在这里。今天很多人都是某些消费品的忠实用户，我们到天猫买东西的时候，会快速地输入这个牌子，然后比价格，我相信在农资里面肯定也会存在这样的问题。所以新创一个牌子投入的时间、精力成本会更高，这不见得是好事。

如果不分成两个品牌，价格怎么办？现在一提到电商就是“国际品牌电商价格”，觉得在电商里面不整点低价就买亏了，这的确是一个现象也是一个误区。但是，如果你把服务搞上去，把自己的优势做出来，那么价格方面的问题也就不是什么问题了。

双联化工集团化肥公司总经理崔秀丽

做好终端才能转型电商

目前，随着土地流转速度不断加快，农村出现了大量的合作社和种植基地，渐渐取代了目前的分散的农户主体的模式，这一点为我们电商的发展提供了根本的基础条件。

如果传统企业做电商就相当于是打另外一场战役，也就是说两场战争同时打，并不是重新开一个品牌。再重新塑造一个品牌投资巨大，而且有悖于我们的初衷。我认为，传统企业还是做传统的品牌，做自己的品牌。

关于产品定位这方面，我觉得因为涉及到线上和线下的冲突，所以产品定位要有差异化，要开发适合电商发展的新产品。我们现在做小包装或者是易运输的产品，比方说水溶肥，我认为都适合这样的模式。双联目前也在做双联村的建设，双联村基础建设主要是做到终端，现在已经发展了1800百多个，是否以后会成为线上的淘宝村？我相信电商的发展一定是一个趋势，是我们时代发展的产物，因为前面郑老师讲的时候说到农村电商的研究方面，目前网络用户越来越多，这确实是一个提升的机会。目前的手机用户对于网购的接受率也是非常高的水平，在今年双联组织的第二届双联杯新型农民擂台赛上，获奖的一等奖选手只有17岁，这是一个非常年轻的群体。我相信，未来年轻的群体会把电商做得更好，会把它发展起来。