阿里巴巴淘宝创新业务部高级总监余向海

阿里巴巴不搅局

阿里巴巴想做农村市场由来已

久。10月13日，阿里巴巴宣布农村战略，即“千县万村计划”，希望用3～5年可以真正把阿里巴巴的服务渗透到中国农村的大半壁江山，定了100亿的投资计划。

阿里巴巴首要想的是要真正培养和激活这个市场，培养农民利用电商消费改善他们的生活，改善他们的生产，改善他们的销售。其实整个国家对于农业农村是非常重视的，我们看到现在整个农村从硬件的基础条件，无论是宽带、公路等等方面，条件越来越好。现在说公路的村村通、电信的村村通基本上都做到了，但是我们认为这里面缺乏运营。阿里巴巴比较心痛的是，很多硬件投入下去，但是农民没有真正用起来，或者商业并没有进入到体系里面，把商业、业务嫁接到这些其实已经不错的基础设施的体系之上。

阿里巴巴做农村电商，第一要“投资基础”。这个“基础”不是做基础设施重复建设，是通过电商改善农村的一个真正的基础设施，包括物流、农民培训、电商服务等。

第二要“服务创新”。怎么和社会各界的力量一起行动起来，让农民的生产生活，包括农产品未来有更好的价格，能够更有效地对接城市人群的需求，这里面也有很多互联网思维。我们希望在“基础设施”能够做到一定层面的时候，真正使用互联网的思维去提升农民的生产生活和消费的体验。我刚刚也听大家说农村的赊销问题，如果我们换一些新的思维重新看农民最本原的诉求是什么，我们围绕农民设计我们的产品和服务，这里面就有很多可以解决问题的空间，这是可以探讨的。

第三个是“激活生态”。阿里巴巴不是搅局者，阿里巴巴想做一个平台，单个品牌商和渠道商很难有力量真正把农民更充分地拉到电商平台上。农村的市场足够大，一家很难把所有的问题都解决掉。大家要有开放的心态，彼此发挥自己最擅长的东西，共同创造这个市场未来的价值。3～5年比较难总结出一个清晰的农村电商模式，但是我们愿意用已经掌握的技术数据，包括运营的经验来开发农村电商市场。

中化化肥控股有限公司副总经理吕文

电商真的来了

今天是我第一次这么近距离地坐在全国最有名的电商企业旁边，我感觉电商真的来了。

中化化肥确实在探索电商，今年7月1日买肥网正式开通上线。买肥网的上线，我们当时是依托于一个B2B的思考，能不能做一个线上的交易，目前我们依然在摸索。至于现在是不是好的时机，我想这大家都是有共识的，这是大势所趋，谁都阻挡不了。前段时间，我们也跟传统或者真正做得好的纯粹的电商企业在交流，他们的总结也引起我们的思考。我借这个机会简单地说一下我们下一步的考虑，也是结合我们现在对这些问题的探索。我们想就是农资电商要往四个方向延展：

第一个是智能农场。就是一个综合的解决方案，在网上提供远程的农化服务，进行农业解决方案的输出。第二个是一键到货。意味着提供便捷的物流服务，这个是刚才阿里巴巴所讲的传统电商的优势所在，运营系统非常高效。而我们的链条拉得过长，除了压缩企业的内部交易成本、缩减企业内部的价值链条，更重要的是物流方面便捷的服务。第三个是白条交易。即金融服务在互联网交易中的一些探索和应用，怎么把金融的理念用到互联网交易里面去。最后一个是比价模式。我们感觉基层的客户对价格还是比较敏感的，怎么样有一个比价？B2C以后，B2B是封闭型的，我们以后会引入更多的比价信息，真正可以建立一个比价的平台。