这四个方面是我们接下来的重点工作，从中再考虑什么是我们比较稳定的实际增长的盈利模式。

金正大生态工程集团股份有限公司副总裁罗文胜

这是最好的时代也是最坏的时代

谈到现在进入农资电商是不是最佳时机。借一句名言，这是最好的时代，也是最坏的时代。怎么理解？目前一定是互联网改变行业格局的时代，你做好了，只要能把规律抓住，你就能在格局转变中赢得主动；如果失败了，对企业的影响也是比较大的。

面对农资电商，我们的态度是：勇敢面对，积极探索，谨慎推进。有几方面是金正大在考虑电商的时候要坚持的：第一是打造一个生态圈，这不是一个企业可以做的，刚才阿里巴巴负责人也谈了联盟，这是一个值得关注的方面。第二点是强化我们的服务能力的提升。我们认为价格是必要的，但是不是唯一的，产品的定位不是一样的，所以我们会从解决方案的角度来提高服务。第三个是强调社区的建设。其实我们现在看很多互联网的特点是通过某种手段建立一个或大或小的社区，我们认为要把农村的互联网习惯吸引起来，社区是必须要做的。总体而言，我们对于整个互联网的心态是非常积极的，一定要迈出这一步。

鲁西集团有限公司副总经理姜吉涛

鲁西一直在探索

鲁西做电商相对比较早，经过一年多时间的探索，有很多的经验和教训。我们的企业对于技术和生产的研究投入了特别大的精力，所以产品成本、质量都比较好，但是光有这些是不够的，关键是销售。

近年来鲁西集团产能上得快，

今年10月3日建成了100万吨。如果再建100万吨怎么样？保证一年可以建起来。将来的成本是什么样的？只要产业链可以做起来，成本肯定能压下来。要进一步打开销售，我们考虑了电商，做了一些探索。效果是有的，但走得比较困难。现在我们电商销量也占一定的比例，主要是把电商变革成为经销商的一种工具，通过电商的方式我们把货给了一些有推广能力但没有资金的人。他们做农民的工作，农民把钱打到这里面，他来发货，有一定的效果。

现在的问题是品牌和渠道的问题，对现有的渠道、经销商产生了冲击，再做一个品牌肯定不行。现在我们在做线上和线下的整合，只要能打好基础，将来推进速度还是非常快的。我们要把产品质量做到最好，把产品成本降到最低，把生产规模进一步扩大，然后把营销的很多环节交给擅长的人。

成都市新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞

农资电商有八个瓶颈

我们也在探索、在做，我们在思考：为什么简单地在网上挂一个东西卖结果不理想？后来发现，现在做农资电商有一个软肋：即如何整合所有的农村经营系统，整合农村的公交物流系统。

电商在农村市场为什么不好做，现在农资应该敞开心胸引入互联网的思维模式改变我们的这种思维，改变我们的管理，改善我们的营销，但是如果用简单的电商思维模式，比如说用阿里、京东模式往农村做，我们认为它有很多很多的障碍，至少存在以下八个瓶颈。

第一，农资是农业生产资料不是快消品，有强大的物流和服务流在里面。电商很重要的一个东西，越是信息流的东西越好做，如果服务成分大就做不好，而我们农业生产资料非常重要的是服务流和物流。比如，一个农民买了3块钱的一包农药，但农药怎么用很难用一个客服电话就解决，这就是问题。

第二，赊销。现在农村农资销售，你要不要我都塞下去，农民已经被迫必须接受欠账，如果简单地用电商模式干的话，很难搞定。

第三，物流配送。一个县里面建20个物流配送中心，20个网点能覆盖的区域不到5%，稍微远一点物流根本送不下去。