第四，支付。没有看到货就付款，在农村市场难度比较大。

第五，农资是季节性的，用电商来做，运输和仓储都存在问题。

第六，农资没有全国性的品牌，品牌难以覆盖全国，怎么宣传？怎么采购？这也是一个很大的问题。

第七，电商非常重要的生存空间是因为便宜，如果采用这种模式，农村的假货一定比你便宜。

第八，售后，不满意怎么退货？以我老家为例，到镇上12公里，到县上20公里，我买一个8块钱的东西，我想退货，怎么解决？

综上所述，我想讲的是不能用简单的电商模式在农村发展，搞农资电商。

江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿

狼来了，狼也惊呆了！

刚才说电商来了是狼来了，我

听了刚才台上各位农资企业负责人的讲话，我感觉狼有点惊呆了。因为台上各位老总讲的非常接地气。

第一，农资电商最难把握的是消费心态。我们农村现在虽然说很多人在用电脑或者手机上网，但是不是电子商务值得商榷。农村农资购买的决策基本上是农村的妇女和老人，把老人的电商消费心态培育出来，这还需要一个过程。

第二，我们感觉在刚才讲的渠道成本上，大家的理解一样。农民的消费心态，农民用的都是化肥，对每个品牌的理解和认可基本成熟了，电商所要解决的是让天下的生意简单化，解决大家信息不对称的问题。经过这么多年下来，其实每家企业或者每个终端用户对自己所认可的农资基本上形成了品牌，我认为他有一定的忠诚度，这一点决定了我们的单纯从渠道上降低成本可能是不现实的，否则的话农资店做得最好的，价格是最高的，销的量又是最大的，这个问题就很难回答了。我的理解就是电子商务跟它有一定的差距。