我相信在物流方面,如果未来能跟顺丰这样的企业合作,大家相互来碰撞,能够有一些合作点,相信肯定对我们包括供应链的打造,会有非常大的促进作用。
北京富特森农业科技有限公司总经理孙绳军
抓住规模化农业的机遇
我们电商做得比较早,2010年我们公司做了一个商业平台,叫中国水肥一体化,当时想探索一个电子商务的新模式,做了一年多以后我就拿下来了。原因有两个:一是市场不成熟;二是砸钱太多了。没有一定的经济基础,没有一定的市场基础的情况
下,盲目地做可能是劳民伤财。我认为,农资产品不是简单的商业营销模式,应该是技术营销。
随着土地流转速度不断加快,外来资本进入农业的投资越来越多,将来的电子商务更多的不是面对单个的农民。我们的农资产品应该是一个技术营销而不是一个商业营销,我们在做更多的技术营销的前提下,应该抓住目前为止的大户,包括合作社、家庭农场。我们把技术品牌培植起来以后才可以把电子商务做好。前段时间我去韩国,最简单的方式,韩国所有的农民、合作社都使用电子商务,打一个电话给农资公司或者是在网上下一个单,告诉农资企业这个季节种什么就OK了。这个企业会告诉你种植的品种、种植时间,应用什么样的技术,甚至整套的灌溉施肥整体解决方案,农民只要买单签单就可以。我们国家也是一样,随着新型种植结构的调整,未来的真正电子商务的机遇不是目前为止的农民种植,五到十年以后,在座了解农民的,五年以后很少有农民种地了,大部分都是合作社做,我感觉大家更多应该抓住这个机遇。
京东商城京东云高级总监徐旭
渠道下沉:电商必将深入农村
未来线上和线下渠道将呈现融合发展趋势,农资电商的发展,将为线下经销商提供大好的机遇。随着土地流转的加速,新型经营主体飞速增长,小农经济将被逐步颠覆.当你有20亩地时你在村口买化肥,当你有2000亩地时你直接找品牌商,如果你有20万亩地就可以自己生产化肥和农药并服务他人了,这就是未来的趋势。因此,传统经销商应该在原有模式上更多增加农技培训等相关服务。近期我们发现,越来越多收货地址在农村的订单是由远在广州、上海、北京、东莞的孩子下单的,而非农村居民本人,对于农资电商来说这同样是一个趋势。作为京东,我们肯定要将电子商务深入农村,这是京东今年最大的战略之一。京东会选择哪些合作伙伴?一、掌握大量用户资源的渠道商。渠道商为什么得以存活?因为他们知道老王家有几口人,种几亩地,我们不知道。二、具备解决最后一公里配送能力的渠道商。三、能够提供各类综合性服务的渠道商,比如售后。
顺丰速递市场产品部总监吴国立
建既快又安全的渠道
互联网时代,做渠道有两个原则:一是速度要快。越接近终端,越接近客户,速度越快。二是安全。要做到安全,就要全程考虑商品本身的特性,做到全程可视化。
顺丰的电子商务成功之处在于把线上和线下结合起来,在这种结合下消费者、第三方与作为渠道的我们都是共赢的。目前顺丰在全国有接近3000个黑客店。黑客店就相当于便利店,是最接近客户的。但便利店毕竟地方小,没有办法囤货。这就需要一个专门的仓储,电子商务也一样。
对于农村物流服务,我的想法是如果能把线上和线下的门店、黑客店、便利店及仓储等资源结合起来,就能形成一个速度最快的服务网,配送问题也能迎刃而解。我觉得这样的模式也更有利于未来解决农村电商最后一公里的问题。
不过现阶段,很难有企业能把供应链中所有的环节做全,因此需要分工。现在很多人投入了仓库,但利用率并不高。如何把这些仓库结合起来,实现资源快速调拨,盘活所有资源是目前需要解决的问题。
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