我相信在物流方面，如果未来能跟顺丰这样的企业合作，大家相互来碰撞，能够有一些合作点，相信肯定对我们包括供应链的打造，会有非常大的促进作用。

北京富特森农业科技有限公司总经理孙绳军

抓住规模化农业的机遇

我们电商做得比较早，2010年我们公司做了一个商业平台，叫中国水肥一体化，当时想探索一个电子商务的新模式，做了一年多以后我就拿下来了。原因有两个：一是市场不成熟；二是砸钱太多了。没有一定的经济基础，没有一定的市场基础的情况

下，盲目地做可能是劳民伤财。我认为，农资产品不是简单的商业营销模式，应该是技术营销。

随着土地流转速度不断加快，外来资本进入农业的投资越来越多，将来的电子商务更多的不是面对单个的农民。我们的农资产品应该是一个技术营销而不是一个商业营销，我们在做更多的技术营销的前提下，应该抓住目前为止的大户，包括合作社、家庭农场。我们把技术品牌培植起来以后才可以把电子商务做好。前段时间我去韩国，最简单的方式，韩国所有的农民、合作社都使用电子商务，打一个电话给农资公司或者是在网上下一个单，告诉农资企业这个季节种什么就OK了。这个企业会告诉你种植的品种、种植时间，应用什么样的技术，甚至整套的灌溉施肥整体解决方案，农民只要买单签单就可以。我们国家也是一样，随着新型种植结构的调整，未来的真正电子商务的机遇不是目前为止的农民种植，五到十年以后，在座了解农民的，五年以后很少有农民种地了，大部分都是合作社做，我感觉大家更多应该抓住这个机遇。

京东商城京东云高级总监徐旭

渠道下沉：电商必将深入农村

未来线上和线下渠道将呈现融合发展趋势，农资电商的发展，将为线下经销商提供大好的机遇。随着土地流转的加速，新型经营主体飞速增长，小农经济将被逐步颠覆.当你有20亩地时你在村口买化肥，当你有2000亩地时你直接找品牌商，如果你有20万亩地就可以自己生产化肥和农药并服务他人了，这就是未来的趋势。因此，传统经销商应该在原有模式上更多增加农技培训等相关服务。近期我们发现，越来越多收货地址在农村的订单是由远在广州、上海、北京、东莞的孩子下单的，而非农村居民本人，对于农资电商来说这同样是一个趋势。作为京东，我们肯定要将电子商务深入农村，这是京东今年最大的战略之一。京东会选择哪些合作伙伴？一、掌握大量用户资源的渠道商。渠道商为什么得以存活？因为他们知道老王家有几口人，种几亩地，我们不知道。二、具备解决最后一公里配送能力的渠道商。三、能够提供各类综合性服务的渠道商，比如售后。

顺丰速递市场产品部总监吴国立

建既快又安全的渠道

互联网时代，做渠道有两个原则：一是速度要快。越接近终端，越接近客户，速度越快。二是安全。要做到安全，就要全程考虑商品本身的特性，做到全程可视化。

顺丰的电子商务成功之处在于把线上和线下结合起来，在这种结合下消费者、第三方与作为渠道的我们都是共赢的。目前顺丰在全国有接近3000个黑客店。黑客店就相当于便利店，是最接近客户的。但便利店毕竟地方小，没有办法囤货。这就需要一个专门的仓储，电子商务也一样。

对于农村物流服务，我的想法是如果能把线上和线下的门店、黑客店、便利店及仓储等资源结合起来，就能形成一个速度最快的服务网，配送问题也能迎刃而解。我觉得这样的模式也更有利于未来解决农村电商最后一公里的问题。

不过现阶段，很难有企业能把供应链中所有的环节做全，因此需要分工。现在很多人投入了仓库，但利用率并不高。如何把这些仓库结合起来，实现资源快速调拨，盘活所有资源是目前需要解决的问题。