曾宪峰告诉记者，作物解决方案必须

给客户带来价值才能实现。公司也曾推出阶段性方案，通过种衣剂套装，杀虫杀菌剂套装等形式，但这些还只能算卖产品，只是解决了一个点，全程解决方案才是真正意义方案，需要与种子、农机具等配合。

青岛瀚生在葡萄、苹果等作物上曾大力推广过作物全程解决方案，但收效甚微，不是说方案不完善，而是性价比没有竞争力，制定好的方案在零售商那里很难推行。农药不同于其他产品，农民在种植过程中会考虑成本，如果一亩地纯利润才500元，价格偏高的解决方案就会受到抵触。曾宪峰通过在云南市场调研，发现云南经作区主要使用外企产品和国内专利化合物，零售商会根据当地农民的接受水平去搭配药剂，很难完全按照某一厂家方案实行。

“企业做作物解决方案实际是一件费力不讨好的事情，靠一个企业力量太单薄。”曾宪峰如是说，他以苏宁和国美为例说明这一观点：人们购买电器会去国美、苏宁，但很少会去海尔，因为海尔是一个生产商，选择性少。企业必须依据自身特点，根据对基层掌控及服务能力，量力而行地推广解决方案。企业做作物解决方案应该瞄准大户，而不是零售商，但现阶段，大经销商推广作物解决方案更有优势。行业内有做作物解决方案优秀的企业，例如陕西农心，实际上陕西农心定位为作物解决方案集成商，也就是大经销商，他能整合到外企资源。

随着土地流转推进农业集约化经营步

伐加快，农药市

场监管力度在加

强，行业整合步

伐进一步加速，

企业如何抓住作物解决方案这个趋势？

曾宪峰认为，企业应该与推广能力强的经

销商合作，使产品成为方案中的一个点。青岛瀚生目前大力提倡原药系列化

产品策略，以噻呋酰胺为例，根据公司原

药优势，登记了一些列噻呋酰胺的复配

制剂产品，集中解决水稻纹枯病等阶段

性方案问题。曾宪峰认为，现阶段企业需

要的是更多务实，而不是吆喝。