吓倒，而是通过拜访零售店，下乡拜访农户，走基层、钻大棚的方式，打破这种局面。员工的努力必不可少，优秀的产品组合成为市场推广中的利器。通过一段时间的努力，中农立华蔬菜解决方案在潍坊寿光遍地开花。我们帮助农户更加科学合理使用农药，在农民之间赢得了良好的口碑，提高了公司品牌形象。我们的团队也积累的丰富的经验，不断完善解决方案，使公司开拓北方大棚蔬菜市场更加顺利。因此解决方案对于社会、经销商、农民非常有利，对于企业自身发展也非常重要。”

高工效是作物解决方案的保障

———访广西田园生化股份有限公司董事长李卫国

由于中国经济正在经历的重大转折———刘易斯拐点，随着工

业化向城镇化的迅速转变，城镇对劳动力的吸纳和吸引，加速从农村劳动力流动到城镇企业，导致农村劳动力由无限供给走向短缺的历史性变化，农用劳动力价格步入快速上涨的通道。由于农业劳动开始被农民计算作成本，导致农用劳动力价格上涨得比工业劳动力还快。李卫国如是说，所以农药企业竞相推出作物解决方案，需要再配合高工效的植保服务体系，就能缓解目前农用劳动力短缺的现状，最终实现集约化的农村经济。

随着农业劳动力价格的上涨，使种植户将农业生产定义为耗费大量工时的效率低、收益低的手工作业，所以迫使一部分农民将田地外包给拥有高效率机械的专业化组织。所以近几年，南方的统防统治风生水起，北方的专业化合作社也如火如荼。也有很多农药企业针对作物的要求，相继推出从种到收的全程作物解决方案，但仍需要高工效的产品和植保机械等的支持，才能缓解农用劳动力短缺的现状。所以农业行业正在发生的一个重大转变，农业生产环节中耗费大量工时一家一户的手工作业，将被使用高效率机械的专业化组织作业所替代，其中大田作物区尤其明显，在大田作物区经销商和零售商可能缩短为一个层级，成为植保服务商直至综合农事服务商。

李卫国说，由于施用农药技术的专业性和复杂性，对施用者，尤其是种植大户雇请的施药人员、作物、农产品安全和环境等都存在较大风险；并且当前农药的分散防治效率低下，病虫害的抗性管理困难。所以农业走向集约化的同时，由企业提供的作物解决方案，亟需由专业化组织来承担实施，才能更好的完成农业生产中的病虫草害防治作业。随着专业化合作社和统防统治等组织的出现，经历这样的历史变革背景，转型的经销商要依靠优秀的药械和植保解决方案来圈住种植大户是关键，一旦进入植保服务，药械不能再沿用常规品种。针对不同的作物进行不同的研究，广西田园先后推出了烟雾机、低容量喷雾机、旋翼施药机等设备，并有与之配套的高工效农药供客户选择，引导客户加入高工效植保联盟中。

李卫国表示，相比发达国家的农药市场，中国的植保专业化服务有巨大市场。以美国的农药销售为例，70%是通过五大植保服务商联盟为农户施药销出去的。而中国农业病虫害防治每年约有70亿亩次，加上森林、果树与蔬菜等经济作物，过百亿亩，如果每亩每次人工费用10元，这个行业的年规模约为1000亿元；如果人工上涨到每亩次20元，这将是一个2000亿元的行业。所以，由农药销售为主的经销商转化为通过植保服务销售农药的植保服务商，专业化植保服务不是代替农户背药桶打药，而是利用资金和技术优势投资现代化高工效植保设备，抓住这一历史性的变革，抢占商机。在中国有着巨大的市场机遇。而经销商转型需要的条件———高工效农业技术，即“高工效农药、高工效植保、高工效用肥”。

大经销商更适合推作物解决方案

———访青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁曾宪峰

青岛瀚生主要生产杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、叶面肥和植物生长调节剂等六大系列300多个产品，是中国农药百强企业，并且公司还拥有原药生产优势。产品线全、质量可靠、并且拥有品牌优势，符合推广作物解决方案的条件，但青岛瀚生副总裁曾宪峰却认为，现阶段，企业并不适合推行作物解决方案，推作物解决方案的应该是大的植保服务商，大的植保服务商拥有强大的整合能力，能整合到优秀的资源，相反企业却不那么灵活，制定的方案在推行的过程中很难传递下去，落实不到基层。这是日前曾宪峰在接受记者采访时表达的观点。