目前中国正处于传统农业向现代农业转变的关键时期，农村人口减少、劳动力稀缺、土地流转的速度加快，种植大户、专业化合作社数量逐年增加，用药水平也在提高，从业人员更加关注投入产出比。因此，现代农业的快速发展，不仅需要高质量的农资产品来保障，更需要全方位的服务来完善，作物解决方案顺势而生。但现阶段，企业推行作物解决方案，应该抓住规模较大的植保服务商，因为他们拥有强大的整合能力，可以整合到优秀的资源，相反企业却不那么灵活，制定的方案无法较好地推广到基层。并且执行作物解决方案的同时，需要配合高工效的植保服务体系，才能缓解目前农用劳动力短缺的现状，最终实现集约化的农村经济。
解决方案是大势所趋
———访中农立华生物科技股份有限公司总经理苏毅
中农立华自2009年以来一直以保障作物健康生长，实现高产、优质、环境友好为目标，开展了一系列科学、有效的作物解决方案研究实验。经过多年探索，公司在水稻、蔬菜、玉米等作物上总结出一整套作物解决方案，方案中都选用高效、低毒的农药，不仅能够帮助农户解决不同作物在整个生长发育乃至成熟期可能出现的病虫草害问题，而且还能减少用药次数和用药量，降低农户的用药成本，同时提高了作物的安全性，为消费者舌尖上的安全提供了保障。
为现代农业发展服务
目前中国正处于传统农业向现代农业转变的关键时期，农村人口减少、劳动力稀缺、土地流转的速度加快，种植大户、专业化合作社数量逐年增加，他们用药水平更高，也更加关注投入产出比。因此，现代农业的快速发展不仅需要高质量的农资产品来保障，更需要全方位的服务来完善，这也为农资企业带来了更多的机遇和挑战。
苏毅表示，中农立华面临前所未有的机遇，土地集约化速度加快，让央企直入终端布局贴身技术服务提供便利，让更多农民从中获得收益。虽然老百姓的用药水平仍较落后，对于新的技术很难接受，但作物解决方案已是不可阻挡的趋势，公司有责任、有义务、更有能力针对不同作物制定方案和推广方案，为中国现代农业发展，农民生活水平提高出力。另一方面，环境安全已经成为社会热点，解决方案的提出可以有效提高农药利用率，降低农药使用量，从而可以减少环境水土污染。
作物优质高产农民增收
众所周知，作物的优质和高产不仅仅是品种的选择和水肥管理，选择好的、高效低毒的农药产品进行病虫害防治尤其重要。很多农户在买药时贪便宜，殊不知因为一亩地10~20元用药差别，却可能给带来截然不同的结果。
苏毅认为，制定合理的解决方案，可以有效解决作物生产上的疑难问题。以蔬菜为例，夏季蔬菜移栽，高温问题是一直困扰广大菜农的难题，高温导致的死棵烂秧、根腐猝倒、白粉虱等病虫害频发，面对作物及菜农的问题，中农立华根据自身产品结构，筛选组建蔬菜苗期作物解决方案，帮助农户解决蔬菜苗期障碍，让炎热夏季不再炎热，还蔬菜一片绿色。
企业发展不可或缺
现代农业发展使农药企业面临重大挑战，传统以产品为中心的营销模式，显然已经不能满足市场需求。作物解决方案有助于企业产品的推广，更有助于企业品牌形象的推广。
苏毅说：“公司当时进入蔬菜市场时
困难重重，团
队在渠道为零，
市场杂乱的巨大
难题下并没有被
吓倒，而是通过拜访零售店，下乡拜访农户，走基层、钻大棚的方式，打破这种局面。员工的努力必不可少，优秀的产品组合成为市场推广中的利器。通过一段时间的努力，中农立华蔬菜解决方案在潍坊寿光遍地开花。我们帮助农户更加科学合理使用农药，在农民之间赢得了良好的口碑，提高了公司品牌形象。我们的团队也积累的丰富的经验，不断完善解决方案，使公司开拓北方大棚蔬菜市场更加顺利。因此解决方案对于社会、经销商、农民非常有利，对于企业自身发展也非常重要。”
高工效是作物解决方案的保障
———访广西田园生化股份有限公司董事长李卫国
由于中国经济正在经历的重大转折———刘易斯拐点，随着工
业化向城镇化的迅速转变，城镇对劳动力的吸纳和吸引，加速从农村劳动力流动到城镇企业，导致农村劳动力由无限供给走向短缺的历史性变化，农用劳动力价格步入快速上涨的通道。由于农业劳动开始被农民计算作成本，导致农用劳动力价格上涨得比工业劳动力还快。李卫国如是说，所以农药企业竞相推出作物解决方案，需要再配合高工效的植保服务体系，就能缓解目前农用劳动力短缺的现状，最终实现集约化的农村经济。
随着农业劳动力价格的上涨，使种植户将农业生产定义为耗费大量工时的效率低、收益低的手工作业，所以迫使一部分农民将田地外包给拥有高效率机械的专业化组织。所以近几年，南方的统防统治风生水起，北方的专业化合作社也如火如荼。也有很多农药企业针对作物的要求，相继推出从种到收的全程作物解决方案，但仍需要高工效的产品和植保机械等的支持，才能缓解农用劳动力短缺的现状。所以农业行业正在发生的一个重大转变，农业生产环节中耗费大量工时一家一户的手工作业，将被使用高效率机械的专业化组织作业所替代，其中大田作物区尤其明显，在大田作物区经销商和零售商可能缩短为一个层级，成为植保服务商直至综合农事服务商。
李卫国说，由于施用农药技术的专业性和复杂性，对施用者，尤其是种植大户雇请的施药人员、作物、农产品安全和环境等都存在较大风险；并且当前农药的分散防治效率低下，病虫害的抗性管理困难。所以农业走向集约化的同时，由企业提供的作物解决方案，亟需由专业化组织来承担实施，才能更好的完成农业生产中的病虫草害防治作业。随着专业化合作社和统防统治等组织的出现，经历这样的历史变革背景，转型的经销商要依靠优秀的药械和植保解决方案来圈住种植大户是关键，一旦进入植保服务，药械不能再沿用常规品种。针对不同的作物进行不同的研究，广西田园先后推出了烟雾机、低容量喷雾机、旋翼施药机等设备，并有与之配套的高工效农药供客户选择，引导客户加入高工效植保联盟中。
李卫国表示，相比发达国家的农药市场，中国的植保专业化服务有巨大市场。以美国的农药销售为例，70%是通过五大植保服务商联盟为农户施药销出去的。而中国农业病虫害防治每年约有70亿亩次，加上森林、果树与蔬菜等经济作物，过百亿亩，如果每亩每次人工费用10元，这个行业的年规模约为1000亿元；如果人工上涨到每亩次20元，这将是一个2000亿元的行业。所以，由农药销售为主的经销商转化为通过植保服务销售农药的植保服务商，专业化植保服务不是代替农户背药桶打药，而是利用资金和技术优势投资现代化高工效植保设备，抓住这一历史性的变革，抢占商机。在中国有着巨大的市场机遇。而经销商转型需要的条件———高工效农业技术，即“高工效农药、高工效植保、高工效用肥”。
大经销商更适合推作物解决方案
———访青岛瀚生生物科技股份有限公司副总裁曾宪峰
青岛瀚生主要生产杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、叶面肥和植物生长调节剂等六大系列300多个产品，是中国农药百强企业，并且公司还拥有原药生产优势。产品线全、质量可靠、并且拥有品牌优势，符合推广作物解决方案的条件，但青岛瀚生副总裁曾宪峰却认为，现阶段，企业并不适合推行作物解决方案，推作物解决方案的应该是大的植保服务商，大的植保服务商拥有强大的整合能力，能整合到优秀的资源，相反企业却不那么灵活，制定的方案在推行的过程中很难传递下去，落实不到基层。这是日前曾宪峰在接受记者采访时表达的观点。
曾宪峰告诉记者，作物解决方案必须
给客户带来价值才能实现。公司也曾推出阶段性方案，通过种衣剂套装，杀虫杀菌剂套装等形式，但这些还只能算卖产品，只是解决了一个点，全程解决方案才是真正意义方案，需要与种子、农机具等配合。
青岛瀚生在葡萄、苹果等作物上曾大力推广过作物全程解决方案，但收效甚微，不是说方案不完善，而是性价比没有竞争力，制定好的方案在零售商那里很难推行。农药不同于其他产品，农民在种植过程中会考虑成本，如果一亩地纯利润才500元，价格偏高的解决方案就会受到抵触。曾宪峰通过在云南市场调研，发现云南经作区主要使用外企产品和国内专利化合物，零售商会根据当地农民的接受水平去搭配药剂，很难完全按照某一厂家方案实行。
“企业做作物解决方案实际是一件费力不讨好的事情，靠一个企业力量太单薄。”曾宪峰如是说，他以苏宁和国美为例说明这一观点：人们购买电器会去国美、苏宁，但很少会去海尔，因为海尔是一个生产商，选择性少。企业必须依据自身特点，根据对基层掌控及服务能力，量力而行地推广解决方案。企业做作物解决方案应该瞄准大户，而不是零售商，但现阶段，大经销商推广作物解决方案更有优势。行业内有做作物解决方案优秀的企业，例如陕西农心，实际上陕西农心定位为作物解决方案集成商，也就是大经销商，他能整合到外企资源。
随着土地流转推进农业集约化经营步
伐加快，农药市
场监管力度在加
强，行业整合步
伐进一步加速，
企业如何抓住作物解决方案这个趋势？
曾宪峰认为，企业应该与推广能力强的经
销商合作，使产品成为方案中的一个点。青岛瀚生目前大力提倡原药系列化
产品策略，以噻呋酰胺为例，根据公司原
药优势，登记了一些列噻呋酰胺的复配
制剂产品，集中解决水稻纹枯病等阶段
性方案问题。曾宪峰认为，现阶段企业需
要的是更多务实，而不是吆喝。
