循环经济投入，节约能耗，变废为宝，降低成本，提高企业的竞争力。

三是充分利用设在贵州大学的技术研发中心，做好新产品研发，解决关键问题，努力找到更符合肥料行业发展的企业自己的道路，排除后顾之忧。

四是加强企业内部管理，开源节流。同时加大销售力度，扩大市场份额。

品牌的创建不是看你在广告上投入了多少，而是看你真正为消费者提供了多少

我一直在想这个问题：品牌是什么？化肥企业该如何创建品牌？

我认为，品牌不是你在电视上做了很多广告，做了很多宣传，让大家知道了你的名字，你就有了品牌。我认为，好的品牌一定是要有好的服务与好的质量来支撑。有了这些内在的东西，与宣传品牌达到同步与协同，做到内外兼修，最终才能形成被老百姓认可并口口相传的品牌。

如果仅靠广告而没有内在的质量与服务支撑，广告带来的品牌影响终究是短暂的。随着时间的推移，当老百姓发现你的产品并没有如宣传得那么好时，还是会放弃。因此，这个品牌也不会长久。企业只有真正在服务和质量上狠抓落实，让消费者真正体验到你的价值，才能赢得消费者的口碑，进而形成有含金量的品牌。

对于这一点，我有很深的认识。西洋肥业算是行业里的品牌创建开拓者。西洋肥业是第一个请明星代言的复合肥企业，也是第一个在央视投放广告的企业。这些广告的投入及品牌上的策划，对于西洋品牌的创建的确起到了很好的促进作用。记得当时请赵本山做了公司的产品代言后，有很多老百姓拿着化肥袋子来找西洋肥业的产品，一度造成产品供不应求。

但是，有一点是西洋肥业一直坚守的，那就是对质量的把控。这么多年来，西洋肥业在养分含量上一直坚持最高限额。从西洋肥业出去的产品，养分含量基本都是大于标准的。另外，西洋肥业的产品是行业内唯一将磷酸经过三层过滤与净化、将重金属含量降到最低的企业，这些产品已取得国家环保生态肥认证。

所在，在品牌方面，西洋肥业的优势还是挺大的。我们是老百姓经过十几年使用、验证出来的品牌，是经过时间和实践考验的。今后，西洋肥业在质量上会一如既往地坚持。与此同时，我们还将在肥料工艺上进一步改进，开发出一批功能性、环保型的好产品，满足消费者的需求。此外，我们会进一步提高服务意识，为消费者提供量身定制的套餐施肥方案。

随着土地流转的加速，化肥消费终端将由现在单家独户的农民变成种植大户和合作社，这些新的消费者有文化、懂技术，他们对化肥的鉴别能力更强，对化肥品牌也会有自己的认识与理解。因此，他们不会被一些表面的、概念的东西所迷惑。所以，企业要认清这一点，一味地炒概念、做宣传而不去在产品内在上做文章，一定会被市场淘汰。

不一定做效益最好的企业，要做最绿色、最环保的企业

我一直认为，一个好的企业不仅仅是一个效益好的企业，而且一定是一个有社会责任感的企业。西洋肥业自建厂以来，始终遵循“道义为先、信誉至上、以人为本、奉献社会”的企业价值观，并在创新发展中培育了“被信任，勇于担当”这一社会责任观，积极履行一个企业该承担的社会责任。

一个企业如何去覆行自己的社会责任呢？我认为，最基本的责任就是产品一定是合格的、货真价实的、环保的。现在有很多企业很难做到这一点。目前行业内产品虚假宣传、炒作概念的现象比比皆是，而偷含量的现象也大有存在。

另外值得注意的，就是化肥染色问题。这种染色完全没有必要，不仅增加了不必要的成本支出（每吨肥增加成本50～60元），而且污染了土地。现在国内很多土壤都出现了重金属超标问题，对我们的生存环境造成了很大威胁。作为生产者，一定要以更开阔的胸襟去看待自己的责任，真诚地对待我们的消费者，用心爱护我们的土地和我们赖以生存的家园。