经过20余年的快速发展，化肥行业取得了突飞猛进的成就。目前，化肥在产能和产量上，不仅大大满足了国内需求，而且中国化肥已成为国际市场上的重要力量；同时，在肥料生产技术上，也不断推陈出新，各种新产品不断涌现。这个时候，作为企业，应该好好沉淀一下，认真思考到底该以怎样的姿态存在，是极为重要的。

政策只会让一些企业倒下，不会让一个行业倒下

现在行业中有一些声音，说目前化肥行业最大的不确定因素就是政策的不确定性。的确，目前化肥行业受到很多政策的影响，但是，我认为这些政策制定的初衷都是保证这个行业更健康地发展。在一个政策初出台时，的确会带来资源的重新分配与调整，从而影响一些企业的利益，但是，无论什么政策，最终只会让一些企业倒下，而不会让一个行业倒下。

比如说，国家对环保要求越来越高，有的企业本身环保不过关，达不到国家的要求，最终的结果肯定就是被淘汰。国家控制出口，如果企业没有成本优势，销售渠道不通畅，最终肯定也是要被淘汰的。而这种淘汰的结果是有利的，能够促进行业的进步。

随着土地流转加快，中国种植群体将发生巨大的变化，而这些新兴的种植群体对化肥的性价比要求会越来越高。也就是说，他们更专业，不会只相信广告，会更注重价格、服务和质量。未来谁有成本优势，谁就会最具竞争力，拥有资源才是成本的最核心优势。目前化肥行业的主要资源磷煤已经被一些大企业控制了，没有资源优势的企业该怎么办？我认为，就应该在功能性肥料生产上拥有核心技术，提高肥料利用率，改善土壤状况，做好服务，帮助农民增产增收。

不一定做规模最大的企业，而要做效益最好的企业

在过去30多年，农资企业一直走在规模扩大的道路上。企业的壮大带来了行业的快速成长，也带来新问题，那就是产能过剩。这是目前化肥行业存在的最大问题。

由于产能过剩，导致资源过度消耗，企业之间的竞争越来越激烈，企业的利润率越来越低。加之目前化肥行业有些产品标准还不健全，有些企业假差异化产品之名，大炒概念，甚至制假售假，欺骗消费者。

同时，有的企业为了不断增强自身实力，还在盲目扩大规模。我认为，有些项目的上马缺乏理性。比如贵州，除了当地有磷资源优势外，本身不是一个化肥需求量很大的省份，而且地处西南，交通不太方便，但是，现在很多企业都在贵州建厂。当这些新增产能释放后，当地肯定消化不了，这些化肥的外运将在一定程度上造成物流资源的浪费。

前段时间有报道说，某地吸引了很多化肥企业投资建厂，已形成了上千万吨的化肥生产规模。据了解，目前中国已注册的复合肥企业近5000家，产能几乎达到2亿吨，已大大超过了市场需求。这些新项目的投产，将进一步加剧过剩现状。

当然，每个企业在进行项目规划时肯定都有自己的考虑，但从宏观上来看，相关管理部门在审批新项目时，应考虑一下其合理性与科学性，避免土地资源及资本的浪费。

作为企业，其存在的价值就是要追求效益的最大化，因此，一定要在保证效益最大化的前提下去扩大规模。要不断地优化和升级产品，提升产品的市场竞争力。

最近西洋肥业引进了新股东———浙江商会。此次改制转型之后，我们将充分整合各方面资源，精诚合作，实现公司效益最大化。我们制定的发展方略不是扩大规模，而是从以下几个方面去提升企业的竞争力：

一是科学调整产品结构。将肥料发展方向定位在更加环保和提高利用率上。水溶肥料、药肥和土壤改良肥料，将是我们未来产品结构调整的主攻方向。

二是进一步通过技术改造和创新，加大