与时代并肩

海利尔这艘大船，航行在时代发展的大海上，前路充满风浪与未知。作为舵手的葛尧伦认为，企业不仅要做好当下，更要洞悉行业未来发展的方向，预知未来，这样企业才能乘风破浪，才能越走越远、越走越顺。

当前农村土地流转越来越多，种植规模化将是大势所趋。专业化合作社、家庭农场、种植大户等已成规模，他们的种植水平和素质更高，对农资产品和技术的要求更高，也更加注重投入产出比。而目前的农资经销模式已不能满足其需求，对经销商和企业都是很大的挑战。葛尧伦说：“目前集团已经与经销商达成合作意向，共同开发和服务种植大户，为他们提供从产品到服务的作物增产和病虫害防治综合解决方案。现在，海利尔成立了大客户服务部，通过不断地摸索和认证，争取在未来2～3年内形成一套完善的海利尔大客户服务方案。”

目前电商对传统销售模式的冲击很大。在农业领域中，从业人员也面临着更新换代，未来将会有越来越多的年轻人成为经销商和种植者，他们对网络的依赖性很大。虽然农化产品的特殊性决定其进行网络销售存在局限性，但这不能阻挡农化产品电商的发展。“海利尔也在关注电商，希望未来能探索出一条路子。此外，新型肥料具有广阔的市场前景，我们不会错过任何发展机遇，跨界探索新型肥料。”

跨国企业最大的优势是专利，这制约着中国农药企业的发展，葛尧伦同样深受其苦。他承认差距，却无法接受差距永远存在。他表示，中国农药企业要想在未来实现超越，必须要有自己的创制产品。虽然创制产品的研发和销售非常困难，但不能因此而畏惧。海利尔正不断加大研发力度，“相信我们会具备创制产品的驾驭能力，与跨国公司媲美。”

此外，海利尔正在筹备上市，未来争取整合更多的优秀资源。企业要做大做强，收购或控股整合一些企业是较好的途径，有助于提高企业的市场占有率和影响力。要想在当下的行业环境中生存和发展，必须有良好的流动资金、创新产品，靠规范化管理降低成本，靠质量和服务赢取市场。“海利尔目前正在积极筹备，有望近期完成上市目标。如果成功上市，必将促使集团管理上档次、销售上规模，全面提升市场竞争力和企业品牌。当然，上市后我们承担的责任也更多，必须要保证稳定、持续的业绩增长，确保股东利益。”

同经销商共成长

海利尔自1999年成立，走过15年的风雨历程，海利尔在不断壮大。在葛尧伦看来，海利尔之所以能有今天的成就，除了集团每一位员工的倾力付出以外，中国经济的快速发展提供了良好的环境，经销商和农民的信赖与支持提供了强大的动力。因此，对于国家，对于每一位经销商和用户，葛尧伦都带着感恩之心。做好了再说，是海利尔永远的承诺。

葛尧伦认为，中国农民非常可爱，他们对社会做出了巨大的贡献，成就了海利尔，但他们的生活改善却很缓慢。如今海利尔具备了一定的实力，必须给予他们一定的帮助。不断提供质量可靠的产品、更加完善的服务，同时也要不断降低农业生产的成本，提高作物的产量和质量，最终增加他们的收益，使他们的生活明显改善。

许多经销商是与海利尔共同成长起来的。“我们是合作伙伴更是朋友，很多人都跟我保持着良好的私人关系。如今经销商的生存状况同样不乐观，我们会提供更多的机会，为他们量身打造产品和服务方案，让他们适应社会的发展，与海利尔共进步。”

伴随中国经济的发展，社会对农业的要求提高，企业在改善农业生产环境方面责无旁贷。葛尧伦告诉记者：“如今农化产品质量提高很快，配套服务也跟上了，但多数农民的用药水平仍然较低，缺乏安全用药知识，人畜中毒和药害事件频有发生。单靠政府的宣传和推广显然不够，企业应该参与其中，配合政府或自行组织活动，共同提高农民的安全用药水平。”此外，企业发展壮大离不开国家和社会的支持，农药企业除了参与行业内的公益活动外，也应该承担更多的社会责任，回报国家和社会，也为企业赢得更多尊敬。