□本报记者赵文龙

自1999年公司成立以来，海利尔药业集团股份有限公司始终坚持走“科技兴企”之路，凭借稳定的产品质量和优质服务，在用户和经销商心中树立了中国本土农药的品牌形象。如今的海利尔，已是集农药研发、生产、销售为一体，拥有多家子公司的大型农化集团，农药制剂的产值和销售额位居行业前列。

而集团董事长葛尧伦并没有因此满足。在洞察到中国现代农业发展将对农药行业带来更多的挑战后，他运筹帷幄、大胆开拓，提出营销变革，二次创业，使公司取得了更大的进步。在与葛尧伦的交流中，记者强烈地感受到他对海利尔进行变革的决心，对海利尔未来发展的信心。他心目中未来的海利尔将是中国农药企业的一面旗帜。

到基层取经

记者见到葛尧伦时，他刚刚带领集团中高层团队从基层“拉练”归来———走访市场和举办活动。记者多次在会议上见到他的身影，但无论何时，都从他的脸上看不出一丝疲倦。通过这种形式的锻炼，他和团队对一线的需求更加了解，看到了企业存在的问题，也更加明确了集团未来的发展方向。

葛尧伦认为，农药行业整合已是大势所趋，越来越多的小企业会因为政策、资金、资源等因素被逐渐淘汰。而对于已经具备一定优势又要做大做强的企业来说，既有机遇也有挑战。海利尔目前在行业内已经站稳脚跟，但要保持竞争力，未来实现更大的突破，必须时刻保持危机感，根据市场需求、行业和政策等的变化，及时进行调整。

他告诉记者，海利尔的研发能力在行业中一直处于领先地位。研发中心的许多仪器从国外进口，在行业内属于顶尖设备，企业每年的研发费用占到总支出的5%以上。海利尔差异化的产品也走在行业前列。

但与出色的研发相比，集团的营销在一定程度成为制约企业发展瓶颈。为此，海利尔要下大力气开展营销变革，全力摆脱农药企业传统的依赖思想，从一线做起。

“我们的中高层管理人员与基层工作人员、经销商一起走向田间地头，在为用户进行技术服务的同时，还可了解用户和经销商的需求，以便开发出更加实用的产品，制定更加完善的解决方案，为客户提供更加全面的服务。”海利尔管理层下了很大决心，进行了充分准备，发现了很多问题，也取得了很大成效。

现在海利尔全员皆兵，人人推广，给客

户传达变革的信号。通过变革，淘汰以前依赖渠道、过度营销的陈旧模式；通过变革，提升客户合作的积极性；通过变革，让市场人员回归本质，走向田间地头提供优质服务。

向强者学习

从当初海利尔艰苦创业，到带领企业不断成长，葛尧伦取得了不俗的成绩，但他并不满足，认为海利尔还不够强大，还有做得更好的跨国公司等榜样在前面。海利尔要坚持自己的传统和特色，更要向强者学习先进的理念，不断地完善自我。

葛尧伦认为，国内企业的发展有很大的局限性。很多企业需要重点发展的东西，外企和国内优秀企业已经很完善了。过度依赖产品和经销商的传统营销模式，已经无法满足市场需求，走在前列的企业早已打出服务牌，而且模式不断成熟。这些企业不仅产品的差异化明显，服务方面也正在与落后者拉开距离。“海利尔的成长空间仍然很大，目前跨国公司和顶尖的国内企业都是我们学习的榜样。我们要有选择地融入他们的经验，让海利尔更加全面。”

人才是公司发展的必要条件，葛尧伦

非常注重对每一位员工的培养。他认为，再完美的策略没有良好的执行力也是徒劳。海利尔要想实现突破，需要每一位员工都充分参与进来，并且积极发挥作用。葛尧伦表示，企业目前最需要“拿来”的，是跨国公司与国内顶尖企业培养团队的经验。“集团需要努力形成一套完善、成熟的团队培养体系。我们非常注重应届生的招聘，让他们从零开始，接受企业文化、产品知识、植保知识等培训，通过基层实战演练，并不断地重复，可以让他们成长为贴着海利尔标签的全能战士。我们会给予每一位员工充分的空间，充分调动他们的积极性，激发每一位员工的潜能，这样的团队将是无坚不摧的。”未来企业还将完善奖罚制度，让海利尔更加人性化，让每一位员工把海利尔当作自己的大家庭，在工作中充满斗志，生活幸福美满。