已是晚上10点多钟，六国化工联销商恳谈会上仍是一片热闹的景象'>

已是晚上10点多钟，六国化工联销商恳谈会上仍是一片热闹的景象

恳谈会后，各位联销商还是意犹未尽，热烈地讨论着六国网肥'>

恳谈会后，各位联销商还是意犹未尽，热烈地讨论着六国网肥

□本报记者张鹏

从8月下旬开始，安徽六国化工股份有限公司相继在华北、东北、西北、中南等产粮大区召开多场各大销区的联销商大会和测产观摩报告会，在此次系列活动上，六国化工延续了开恳谈“晚”会的传统。所谓“晚”会，主要体现在两个“晚”字：召开时间在晚上，结束时间很晚。无论是在河北隆尧、吉林长春、黑龙江依安，还是在山东菏泽、陕西户县、江西余江，每场活动的恳谈“晚”会已经成了六国化工联销商大会的必修科目。恳谈会上，各位联销商济济一堂，各抒己见，畅谈市场形势和产品需求，进行广泛深入的沟通与交流，共谋新发展和新突破。

厂家：推新品促转型

安徽六国化工股份有限公司副总经理、营销公司总经理徐东奎针对六国化工已有明星产品和即将推出的新产品进行了详细的介绍，并对公司的销售政策进行了全面的阐述。徐东奎说：“把大家聚在一起，是为了让新朋老友看到六国化工转型调整的决心，并为产品的推陈出新建言献策。当前，复合肥行业竞争激烈，仅靠维护传统老产品的市场是不行的，必须靠新技术和新型产品才能破解当前的窘境。目前公司的新产品框架已经建立，确定为6大系列、10个主商标、80多款产品，可以说比较丰富。‘六国网’肥是我们的战略核心产品，‘硫时代’‘亲亲水溶肥’是我们的战略重点产品，另外一款新产品‘六国安辛’已经投放中原市场，‘农场直达’作为面对大用户的重要品牌也已投入运营，‘六国海藻酸尿素’已进入研发后期，有望明春推出。六国化工刚刚并购的中元化肥，建有两套高塔装置，可随时生产硝基肥、硝硫基肥等新型产品。靠新技术、新产品发展的大思路，六国化工会长期坚持下去，以便让更多的农民感受到六国系列产品增产增收的肥效。”

厂商：同呼吸共命运

来自各地区的联销商畅谈了销售“六国网”控失肥的心得体会，分享了自己的好思路、好办法。河北保定鑫农肥业有限公司总经理王建党表示，在化肥市场整体持续低迷的情况下，六国化工积极寻求突破，进行产品结构调整，推出“六国网”“硫时代”“亲亲水溶肥”等一系列新产品，作为联销商，必须与六国化工同呼吸、共命运，尽快转变思路，开拓创新。

吉林长春释正信农科生化有限公司总经理姜志表示，自己进入农资行业没几年，通过朋友介

绍，直接找到六国化工营销中心，拿到了

“六国网”“硫时代”“亲亲水溶肥”等一系列

新产品在长春的总代理。他说：“刚开始推

广控失肥时难度确实不小，自己的压力也

很大。为帮助自己尽快打开销路，六国化工派

专家、技术员到基层一线，跟他一起开经销

商会、农民会、测产观摩会等会议活动，让

基层经销商和农民切身体验

到产品的突出优势，也坚定

了自己的信心，近两年的市

场销量开始持续上升。”

商家：搞示范看效果

中国海洋大学管理学院教授高福平在恳谈会上与联销商朋友进行了广泛交流。他指出，经销商一定要跟上六国化工产品升级、创新思路的步伐，开拓创新营销思路，才能争取到更大的成功。好的产品要有好的推广方法，要充分重视会议营销，一定要做好示范田，开观摩会，用实在的数据和现实的效果说话。