□本报记者高妍

需求持续下滑，供应仍在加码。同往年一样，秋末冬初，钾肥市场又将面临即将到来的原料采购旺季。供需双方的营销布局与价格策略将左右市场走势，价格会趁势上涨，还是继续陷入混战？还是未知数。

海运：持续多元化供应格局

据海关数据显示，2014年8月，中国氯化钾进口量为70.5万吨，较去年同期的52.5万吨同比增长34.29%。1~8月累计进口总量为525.3万吨，较去年同期的454.3万吨同比增长15.63%。中国作为钾肥主要需求国之一，虽然价格在国际市场上一直占据“洼地”，但是较高的消费量依然是国际供应商竞相争夺的热点市场。细分前8个月氯化钾的进口情况，除了数量上较往年同期有所增长外，国际供应商所占的市场份额也发生了一定改变。

俄罗斯是中国钾肥市场进口的主要来源国之一，1~8月的累计进口量达到156.3万吨，较去年同期同比增长2%。脱离BPC销售联盟后，2014年乌拉尔钾肥Ural kal i改变了其对华的销售政策，减少边贸陆运量，增加了海运量。不过总体供应量基本保持平稳，依然位居首位。得益于上半年海运铺货速度较快，前8个月来自以色列ICL的进口量为102.1万吨，同比增60%，较去年同期大幅上涨，一跃排名进口总量第二位。不过应该注意的是，根据ICL与中国签订的三年销售协议，2014年上半年合约确定供应量为66万吨，其他超过30万吨的钾肥到货量为2013年四季度的销售。作为与中国氯化钾市场第一个达成贸易往来的供应国加拿大，1~8月累计供应量为98.7万吨，较去年同期同比下降22%,位居第三位。虽然供应量有所下滑，不过加钾Canpotex曾多次公开表示看重与中国市场的持续合作，并在今年4月份成立了上海办事处，旨在更好地服务中国客户并把握中国市场发展趋势。今年7月，矿区设备检修影响了加钾的发货速度，其目前与中国2014年钾肥供应合约的选择量仍未执行完毕，湛江港近日将有一船约6万吨加拿大钾肥靠岸。自2013年7月底BPC销售联盟分裂后，白俄罗斯钾肥公司执行数量优先的销售策略，凭借其价格优势活跃于全球各地市场。白俄2014年氯化钾销售目标为900万吨，并希望能够超额完成。首席执行长El ena Kudryavets日前曾公开表示：“我们欢迎更多的代表团前来洽谈合作。”对于合作已久的中国市场，白俄罗斯1~8月累计供应氯化钾98.5万吨，仅次于加拿大钾肥，位居第四位，同比增长55%。约旦白钾凭借其性价比优势，在中国市场的认可度有所提高，约旦钾肥公司APC前8个月对中国供应氯化钾38.2万吨，同比增长99%。另一个供应大幅增长点来自智利SQM，1~8月对中国供应氯化钾9.1万吨，同比增长332%。早在今年一季度时，SQM曾发表预期称，今年钾肥产量将达到230万吨，并宣布启动成本削减计划以应对钾肥价格的下滑，使其产品在国际市场上更有具竞争力。而德国K+S受困于其颗粒氯化钾产品供应紧张，1~8月对中国市场总供应为14万吨，同比下降33%。

值得关注的是，在中国钾肥市场的海运进口量中，除了传统的供应商外，今年1~8月新增了来自老挝的进口氯化钾1.8万吨。新增货源来自四川开元公司的境外找钾项目。中国是钾肥需求大国，但本国缺乏可溶性钾资源，走出去国外“拿钾”，在境外建立自己的钾肥基地具有长远的战略规划意义。截止到2014年6月，中国境外钾肥项目总计26个，分别分布在加拿大、老挝、刚果（布）、泰国、伊朗等9个国家，年生产能力197万吨，计划中年产能达到1010万吨。目前，26个项目处于不同建设阶段，已经投产的4个项目均在老挝。四川开元是所有境外找钾项目中，最早出产钾肥并反哺国内市场的企业。据悉，在国庆假期期间，江苏连云港新到2.8万吨钾肥，中文船名“海洋”，来自越南河静港，预计此船钾肥货源也为老挝（开元）钾肥。

据统计，目前中国钾肥港存总量约120万吨。不过从市场获悉，在9月底氮肥和磷肥窗口期结束前，港口人工较紧张，现有钾肥港存中包括了部分已售但未运出港货品，实际在港可售钾肥总量不足100万吨。港口目前报价高位持稳。下半年大合同短期内签署无望，国际价格逐步走高，国际供应商仍在争取提高中国新的合同价格。后期冬季用肥启动后，随着需求量的增加，钾肥价格走势仍存有一定变数，贸易商对后市仍以盘整观望为主。