□本报记者王爱娥

海南得福农业有限公司将合作的10多家植保、肥料等农资公司放在同一平台，通过竞争方式选择最佳产品。9月18日，记者来到三亚，参与得福公司组织的“2014海南得福战略联盟峰会”，国内外10多家植保、肥料生产企业共同参与。公司总经理林道福说，得福公司秉承“用人品经营产品，以信誉铸就辉煌”的经营之道，坚持“专注作物科学，一心为农服务”的企业宗旨，3年目标是销售额超过1亿元，力争把公司发展成为专注农业服务的集团化公司。

最佳产品一流服务

得福公司成立于2000年，专注于农资销售和植保技术服务。“以人品经营产品，以信誉铸就辉煌”是该公司的经营理念。公司现有员工30余名，其中专业植保服务人员20余名，80%为大中专以上学历。现有配送服务车辆15辆，合作网点1000余家，广泛分布在文昌、陵水、临高、乐东、三亚西、东方、琼海、海口、定安、昌江、白沙等各个乡镇农场，建立了完善的配送服务体系。

得福公司已与50多家国内外企业建立了长期战略合作伙伴关系，包括先正达、龙灯、台湾兴农、中国农资、海利尔集团、瀚生集团、科赛基农、科信、河北威远等。

林道福表示，2010年《海南经济特区农药管理若干规定》出台后，海南实施农药批发特许专营制度，农资市场相对规范。在这个相对公平和规范的农资市场环境中，企业要想脱颖而出，重要的是产品“优中选优”，并提供到位的服务。他们利用国内外植保企业的技术优势，对农民专业合作社等提供技术培训，普及科学使用农药知识；积极扶持农民专业合作社，在大田作物中推行统一品种、统一栽期、统一植保的种植方式，积极推广病虫害绿色防控，减少农药投入；此外，还把教育农民严格遵守瓜菜施用农药采摘安全期作为重要内容之一。

专注植保技术为农

8月18日，在得福公司组织的得福战略联盟峰会上，青岛海利尔、广西田源、四川国光、陕西上格、河北威远，以及瑞士先正达等多家公司的相关负责人走上前台，介绍各自的最佳产品。林道福认为，国内外植保企业各自都有优秀的产品，给这些企业一个公开、透明的平台进行展示，不但能做到良性竞争，还可以让优势厂家、经销商、零售商强强联合，为种植大户、农民提供优质综合解决方案。这也是该公司采取的主要合作模式。

海南种植的农产品品种多，除水稻等大田作物外，经济作物主要有甘蔗、麻类、茶等；水果种类更是繁多，主要有菠萝、荔枝、龙眼、香蕉、大蕉、柑橘、芒果、西瓜、杨桃、菠萝蜜等；蔬菜也有120多个品种。复杂的种植结构，让海南对农资品种的需求形成了多样化局面。

该公司根据不同作物的生育周期、病虫害发生规律，有针对性地为种植者提供作物解决方案。做好试验示范，编写简明扼要的科普知识手册，为种植者提供作物缺素症状检索表。林道福介绍，一般来说，禾谷类作物、绿橙耐药力较强；而木瓜、芒果、瓜类和豆类抗药力较差，容易发生药害，这类作物防治病虫害选择药剂要特别注意。该公司结合服务半径，针对不同作物制定了相应的病虫害防治解决方案。如蓟马、蚜虫、飞虱等防治，选择杀虫谱广、安全高效、杀虫无抗性的混配药剂；对炭疽病、红点病等，选择具有保护、治疗性的药剂混配，如，

嘧甲1500倍+翠尔800倍。

“专注植保技术服务，使更多农民做到科学用药，降低了农药成本。我们还教育农民严格遵守瓜菜施用农药采摘安全期，农户获得了更大的收益。”林道福说。

任重道远 路在脚下

在当地农民眼中，得福公司的优势不少，包括雄厚的资金实力、先进的营销理念、一流的商业信誉、精干的服务团队、丰富的产品资源、严密的市场监控、完善的配送体系、专业的植保服务、健全的销售网络、蓬勃的企业文化等。林道福表示，公司要成为中国农资界的最强团队，必须先做好眼前的点点滴滴。得福公司将争取在2年内发展成为海南公认的技术服务最强团队；3年之内，公司销售额突破1亿元，其中，杀虫剂3000万元、杀菌剂4000万元、除草剂2000万元、营养剂1000万元；将利用5年时间，打造海南极具有影响力的农业集团化公司。