除了资金、人才、技术等普遍存在的问题，还存在这一些风险：

风险一，合作社包装的农产品相对高端，消费者看得多买得少，市场有限。而低端产品利润低，不赚钱。风险二，管理上存在问题。土地上规模之后，管理弊端出现，农民拿取稳定的地租收入后，热情不高，导致土地产出有限。甚至有的理事长抱怨，农民不习惯买粮食，还经常要到地里“带走”一些作物。风险三，近年来的异常气候、不稳定的农产品价格，令风险随着土地规模扩大而越来越高。正是源于这些问题，在一些地区合作社似乎成了烫手山芋。

再谈家庭农场。记者从几位家庭农场主那里了解到，虽然国家一再提出鼓励家庭农场，但相关法律法规与扶持政策一直存在地方差异。第一，法制不健全，农村土地承包经营权抵押登记、风险评估、抵押权实现等配套制度不完善，甚至各地对于家庭农场是否需要工商注册看法都不一。第二，家庭农场门槛低，有的仅办理工商登记，没有办理税务登记、法人登记等必要手续，缺少组织机构代码以及未申领贷款卡，经营证件不齐，导致金融机构评级、授信、放贷以及监督难度较大，融资难。第三，大多数家庭农场财务管理不规范，很多没有开立结算账户，或者虽有账户但一直无结算记录。第四，家庭农场的经营能力也参差不齐，人

才缺口相对严重，管理不够规范。以当前政府对家庭农场的定位，更多是为了引导农民劳动力的回归，因此其规模往往并不会太大，土地规模化与机械化的普及存在一定难度。同样的，农场也面临着农产品定位的选择题，也承担着农产品价格、气候等风险。

因此，如何动脑子将新模式调和地更

加接地气、更加适应当地农业发展，是摆在新型农业经营主体面前一个很重要的问题。

王建党在成立富农公司之初，也考虑到这些因素，因此他并没有选择合作社和家庭农场的模式，而是坚持以公司化运作。他们采取“两为主，三不变，六统一”的方法。即，以托管玉米、小麦为主；农民土地承包权、经营权、收益权不变；统一的农资供应、耕种、施肥、用药、收割、销售环节。“两为主”避开了经济作物收购价的波动；“三不变”减少了法制管理上的纠结；“六统一”保证了土地产出，从而促进农业增效农民增收，保证了多方受益。

在土地上，之所以采取托管而非流转，也是因为直接流转成本太高，托管方式更利于扩大规模。另外，他们还购买了完善的农业保险提高抗风险能力。但是，随着国情的不断变化，托管模式能否破局而立，还需要时间的考验。

在记者看来，富农公司的角色，更像是一个土地生产环节上的解决方案提供商：土地经营权的问题交给更专业的合作社以及地方政府，粮食作物的选择有效降低了销售环节的难度，公司专心为生产环节提供种、药、肥、农机管理统一化的打包方案，并利用好长期积累下来的渠道和技术优势，达到总体收益提高的目的。

牵一发动全身

产品变了，市场变了，行情变了，农资人近年来可以明显感受到大环境在不断变化，生产企业、渠道、用户，三者之间的博弈似乎越来越复杂。中间环节的变化，势必引发产业链上下游的蝴蝶效应。

随着新的生产模式出现，生产企业与

终端用户的距离更近了，渠道对产品的要求也发生了变化。如何应对新渠道提出的要求，成了生产企业必须考虑的问题。作为富农公司的肥料产品提供商，安徽铜陵化工集团监事会主席钱玉贵在观摩中表示：土地托管模式对农民、经销商、农业都有好处，这种模式给生产企业创造了更多的机会，人力成本、市场维护成本等都可大幅下降。但同时，也是对企业的技术研发能力、市场管理能力、农化服务能力的挑战。从长远来看，一些定制式的新产品将会出现，配方、工艺、包装都会更有针对性。比如针对富农公司，会考虑为其提供富农公司玉米专用肥，包装上可以进行简化以节约成本。从长远来讲，这是对企业