□本报记者杜晓文

“这是1200亩玉米，完全机械化种植，管理只用三个人。”在河北省保定市的一块土地托管示范田，清苑县永联玉米合作社社长刘锡魁自豪地对前来观摩的经销商、学者、管理部门负责人介绍着永联合作社与保定市富农供销合作有限公司共同开展土地托管的情况。富农公司隶属于保定市供销合作社，他们与永联合作社联合举行的这次观摩，吸引了大量眼球，政府、企业、媒体等都表达了浓厚的兴趣。

当前农业生产呈现出多元化局面，土地运营就有合作社、家庭农场、托管、信托等多种模式。那么，富农公司的土地托管模式有什么特点？与合作社、家庭农场的运营有何区别？运行中如何做到“多方共赢”？针对上述问题，富农公司负责人王建党进行了解答。

托出“多方共赢”

王建党是富农公司的发起人，他以前是做农资经营出身，在与同业者的交流中逐渐萌生了成立富农公司的想法。他与保定市供销社主任、党委书记崔铁成沟通之后，决定以土地托管作为公司业务核心。他们在公司成立之前一起走访了江苏、山东等托管模式发展较快的地区，以成功经验作参考，并根据保定当地情况进行调整。

据了解，富农公司的运营模式在河北省是首例。公司依托于供销社，以“土地托管”为媒介，将供销社、生产企业、合作社、农民、政府多方紧密联系到一起，优势资源合理优化，达到农作物精细化、集约化、规模化、机械化生产，从而提高土地的整体生产力。这一新模式得到了崔铁成的大力支持，他认为，“土地托管”为保定市供销社深入体制改革注入了生机。

在实际操作中，富农公司负责整体经营，合作社负责组织土地、组织人工，生产企业提供农资保障，政府配套相关政策。该公司今年采购了80万元的农机设备，托管玉米2000余亩，还有2万亩小麦在洽谈中。由于生产全程机械化，2000多亩玉米田仅需6个人组成的服务队，公司与合作社各占3人。据悉，在理想状况下，每个6人服务队能辐射5000亩土地。

富农公司模式更多是立足于资源优化，从而达到“多赢”的目的。其“多赢”理念可以归纳为五个方面：

对农民：先预付一定的农资成本，收获

之后，每亩地租金为900斤小麦以及1200斤玉米，可折现。但对农民来讲，折算掉预付的农资成本之后，也要比自己种地合算得多。既有稳定收益，又解放出劳动力，在人工成本不断攀升的今天，这显得尤为重要。

对合作社：负责组织土地与人力环节，土地经营管理打包给富农公司，功能更加明确，自身管理成本降低，收益得到保障。

对生产企业：缩短流通环节，减少人力成本，市场维护成本降低，利润率提高。

对政府：管理科学、节本高效的土地生产模式，带来了更高的单产量，也为彷徨中的农业投资和扶持政策找到了更好的出口。

对公司自身：有优秀的农资渠道优势，有多年的农化服务经验，有政府的鼓励政策，土地生产效率提高后，扣除一系列成本，公司仍有利润空间。随着托管土地规模逐步扩大，公司利润也相应提高。

托管破局而生

富农公司的土地托管模式，往简单说，就是租农民的地来种田———我种你的地，赚钱还分你。这种模式看起来并不陌生，合作社、家庭农场都算是土地托管的“兄弟”，但这“三兄弟”的发展境遇似乎有些不同。

说起来合作社出生最早，从起步至今一直得到政府的大力扶持。但是，这种一路绿灯的扶持似乎成了一种“溺爱”，令合作社存在很多问题。

记者从多家涉农企业以及部分合作社了解到，“干正事的少，套政策的多”已经成为合作社在全国范围内存在的通病，甚至部分农业大省已经对合作社的发展开始采取谨慎态度。另外，即使是真正做事情的合作社，赔钱的也不少。