鲁西拥有国家级农化服务中心，15个专业农化服务队常年深入田间地头免费测土，1000名业务人员常年在各地配合经销商建设网络、开展各种促销活动，全程助力经销商……

一辆蓝黄绿分外抢眼的车辆缓缓驶进河南武陟县嘉应观乡范庄村，车头贴着鲁西厂标，车顶上小喇叭热烈地广播着，这正是鲁西的宣传服务车辆。

笔者跟随鲁西业务人员来到范庄村经销商樊具宝的“地盘”。第一次来到樊经理的门店，吃惊不小。樊经理是二级经销商中的佼佼者，销售大户，可没想到他的门店在范庄的一个偏僻角落：樊经理是如何念好这生意经的呢？

虽然门店地点偏僻，樊经理却懂得

农民对好肥的需求之心。近几年，农民玉米施肥基本相同，产量没有大的突破。如何让产量再上一个档次，成为邻里们的希望。这时，鲁西

业务人员上门，推荐了玉米专用肥———鲁西玉米“黄金甲”。他认真学习了“黄金甲”的优势：颗粒外包裹腐植酸及中微量元素涂层，既缓释又增效；腐植酸及活性物促进复合肥中矿质养分溶解，提高作物对养分的吸收利用率。

去年，他的店进了少量“黄金甲”，不推广，自己用。他自家20亩玉米田，一半用上了“黄金甲”。根据施肥手册介绍，每亩用了100斤，也没有追肥。另外的地用普通肥料，同时每亩还追40斤尿素。

樊经理从苗期一直在观察记录。他发现，用“黄金甲”的玉米苗涨势明显好于另外10亩地，茎秆粗壮、叶子墨绿、生机勃勃。中期，追过尿素的玉米植株高度超过了施用“黄金甲”的玉米。樊经理依旧不慌不忙，细心照料着。终于盼到玉米成熟期，两块地对比很明显：用“黄金甲”的地块玉米穗大、颗粒饱满、无秃尖。他召集村民搞观摩，每亩多收160斤。

樊经理这下有了底气，2014年玉米备肥前，他大力推广“黄金甲”。临近几个村的农户都认可樊经理的为人，于是就有了“应观乡遍施‘黄金甲’”的说法。用樊经理的话说：“酒香不怕巷子深。肥料好了，自然吸引庄稼人。” （于文鹏）