王根杰表示，现在是正本清源的关键时刻，复合肥的技术创新与产品开发必须顺应现代农业发展需求，做到精细化、精准化、经济化，同时这也是新形势下农资产品转型升级、营销创新发展的需要。企业要结合自身优势，因地制宜，脚踏实地，精耕细作，不可浮躁，不可急功近利。

打造农资“特种兵”

正是凭借差异化的产品和差异化的战略，王根杰带领的队伍虽然成立时间不长，却已经取得不错的战绩。

他告诉记者，具有特色的差异化优质产品和准确定位是会议营销成败的关键。“多酶金”系列肥料是公司新近推出的差异化产品，产品中添加的“多酶金”是利用高科技手段提纯的多营养生长因子，富含氧化还原酶、转移酶、纤维素酶等多种植物营养元素，是一种大分子有机物的复合体，具有吸收快、利用率高、调控作物生长，以及改善作物品质和土壤中碳氮元素供应状况等特点。施用该产品后，有利于土壤有机质的分解和腐殖质的形成，可以极大地促进作物对养分的吸收，提高肥料利用率。

正确的会议营销定位，加上严谨的准备过程，奠定了会议营销成功的基础。“一方面，我们要注重利用好手里的营销工具；另一方面要随时掌握市场竞争态势，不断用新掌握的理论去创新和改变。这时的会议营销创新其实已经不是一种营销模式上的创新，而是上升到了重新构建商业模式的高度。”王根杰说。

具有竞争力的差异化产品让王根杰充满信心，而更让他引以为自豪的是他的营销团队。

“由于受国内外大的经济环境影响，2014年化肥市场或将继续维持低迷的态势。这对于我们这个一切从零开始的部门来讲，要想另辟蹊径，分得一杯羹，困难之大可想而知。”王根杰说，“虽然产品研发营销二部刚刚成立三个月，但已经能够正常开展营销工作。从部门成立开始，我们陆陆续续招聘了60人充实到销售队伍，他们自始至终战斗在市场一线，夜以继日，抢滩登陆，开疆扩土。这其中，不仅有业务人员爱岗敬业的品质，也有无私奉献的精神，还有着对营销事业孜孜以求的决心。也正是由于我们同心协力，艰苦创业，才有了累计销售各种差异化肥料5000吨的良好局面。拥有这样的一流团队，还怕在未来的‘战争’中不打胜仗吗？”