三方集团构建的厂家、大经销商和分销商“三位一体”新型农资营销模式，代表着三方集团营销能力全面升级。与会专家指出，必须认识到未来肥料行业销售模式、利润、产品质量的变革走向，将向着帮助客户解决问题，给客户拿出具体方案。而所谓“三位一体”营销模式，就是厂家、经销商和分销零售商紧密合作，形成一体化的运作联盟，共同应对因土地流转带来的市场变化，相互促进、共赢发展的一种营销模式。该模式以产品销售为目的，关注于模式共同体的利益变化。

大会策略支持华文传媒董事长刘苏华

说，目前中国的土地流转进展非常迅速，很多经销商也都承包了耕地，尝试着做种植大户，原有农资产品二级代理制的渠道网络经销模式，难以适应大种植户的要求，很多厂家和经销商开始转型应对这种变化。通过营销模式的转型升级，基本形成效果良好的运营模式，将当初的终端分销商逐步转化成了服务性业务员，建立起自己的服务品牌。

与会专家分析，以前厂家和商家的关系，最早是厂家把控市场，商家随着厂家制定的方针走。随着市场竞争愈发的激烈和持续低迷，厂商关系发展成为博弈的关系，厂家、经销商、分销商之间为既得利益相互较劲。

三方集团“三位一体”新型营销模式则是将三者之间发展成相互支持促进、不可分割的利益共同体。三方集团常务副总经理张磊指出，三方集团“三位一体”差异化营销模式，核心要旨是建立稳定的区域化利益共同体。新模式要求企业要有超前意识，要有引领未来趋势的能力；经销商要有服务品牌意识，强化掌控市场需求；分销商要有危机意识，快速进行角色转换。

张磊表示，建立“三位一体”新型营销模式的目的不再是单纯的厂商产品经营区域的拓展，而是强调厂商共同利益增长的最大化。通过加盟战略联盟，完成高吻合度产品定制。加强区域化经销商紧密合作，联合服务，建立独特的推广模式和组建推广队伍，实现合理利润，与一级商形成稳定的长期战略合作关系。在“三位一体”理念的指导下，注重厂商结合，资源共享，共同打造品牌营销渠道网络，帮助经销商打造实干、激情的营销团队，完成与产品对接的农化服务体系，构建区域性的农化服务体系，逐步建立自己在区域销售中的堡垒，实现厂商利益的最大化。

三方化工集团营销中心副总经理高述伟表示：“通过厂商一体化运作，做大做强我们共同的区域品牌，和经销商一道共同建设销售渠道和网络，真正兑现三方集团提出的‘一家人、一件事、一起做’的‘三位一体’的营销理念。并且在营销政策方面，三方集团建立了积分奖励政策，通过积分奖励和三方集团策略的扶持，以此来促进经销商快速成长及销量的增长。形成稳固的共同利益联盟，帮助经销商实现服务品牌的构建。”

关注农业新形势助力经销商转型

当天，土地流转及其所带来的终端变

化成了与会领导、专家讨论的主题。围绕这一主题，领导、专家和经销商探讨应对措施，积极谋求农资事业的可持续发展。据悉，“三方创新与发展战略联盟”的建立，通过对中国土地流转后土地运营模式的研究，致力于中国未来营销模式转化趋势的探索，建立厂家、经销商和分销商“三位一体”的营销模式。通过联盟运作，形成真正的战略合作伙伴关系，重塑农资经销全新模式。

中国农业发展已经进入了从传统农业向现代农业转型的新阶段，土地流转形成了较大规模的种植专业户，对传统的肥料营销模式形成了非常大的冲击，农业产业结构、生产经营方式深刻变化。农业部部长韩长赋在两会中曾讲道：“农业生产经营方式真正由传统小农生产向社会化大生产加快转变，进入了深度调整和互动融合的新阶段。也预示着农资流通领域的巨大变革时代的到来，构建新型农业经营体系面临新挑战。”

面对农业经营发展快速转变，新形势下的农资企业面临着经营的全新挑战。济宁东方种业公司总经理秦少军在论坛中讲道：“最近几年，我们经历了市场行情的剧烈波动，土地流转的巨大冲击，我们也想尽快转型，尽快适应目前农资市场的变化。‘战略联盟’的成立，也是‘三位一体’营销模式的政策展现，不仅在政策上我们有了实惠，更重要的是我们获得了很好的指导和帮助。”安徽乐丰农业科技公司总经理张超表示，种植大户的不断增多，使买肥用肥的习惯发生了很大的变化。面对种植大户，原有的很多终端零售商都没有能力去提供相应的服务，有些已经转型的经销商服务功能增强，抢走了公司很多客户。目前公司已经开始转型，通过品牌化运作、销售三方的聚氨酸新产品等方式，强化了公司的服务功能，目前已经成为当地实力最强的经销商。