与会领导会前合影

大会现场

三方集团常务副总经理张磊为加盟经销商授牌

三方创新与发展战略联盟签约仪式

文/图华文

3月25日，中国农资营销模式升级的又一里程碑事件———“三方创新与发展战略联盟启动仪式”正式启动。三方创新与发展战略联盟主张，实行厂家、代理商和分销商“三位一体”共拓市场的营销理念，旨在促进农资经销商转型发展，强化农业基础性服务。该联盟是由中科院沈阳应用生态研究所、中国海洋大学智和智拓营销咨询机构、山东三方化工集团联合创办，是以中科院沈阳生态所新型肥料技术为核心，以三方集团营销团队和经销商为主体的全国性战略合作联盟。会上，三方集团总经理张海涛表示，“三方创新与发展战略联盟”将在中科院沈阳生态所、中国海洋大学智和智拓、三方集团及广大经销商三方力量的推动下获得长远发展，为三方集团合作伙伴的未来发展提供更有力的产品、营销和品牌支撑。

中科院沈阳生态所、山东化工协会、三方化工集团、智和智拓、华文传媒等单位的领导，以及战略联盟经销代表和各大区经销商及营销人员共计300余人参加了启动仪式。

聚氨酸新型肥料根基牢固

中科院沈阳应用生态研究所党委书记姬兰柱表示，聚氨酸肥料新技术是在中科院立项的国家8.5攻关课题，是在关注土壤状况的基础上，研究和创新肥料吸收规律，通过生态化提取纯生物制剂添加到化学肥料之中的生态化生产使用技术，是真正按照生态化的要求研发的最新科技成果。该技术不仅能够提高肥料利用效率，还能活化土壤结构，改善作物品质，减少环境污染，在国内具有领先水平。据悉，三方集团以新工业园区开发建设为起点，开始全面引进这一复合肥先进生产技术。

三方集团总经理张海涛表示，整合肥料生产与销售的上下游资源，集中各方优势，是当今推动功能性新型肥料产业进一步发展的必然趋势，三方创新与发展战略联盟的成立，正是适应了这一形势发展的需要。

中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云表示，聚氨酸大分子聚合物是一种纯生物制剂，具有生态环保的显著特性。这项技术的突出功能包括：保肥保水特性、肥料养分吸附转化功效，就像肥料的富集器、转运车一样加快肥料养分的转化和吸附。聚氨酸肥料的优势在于充分考虑到中国土壤状况，解决了因缺乏微生物菌群所带来的肥料转化效率偏低的问题。

据了解，三方化工集团依靠聚氨酸肥料新技术研发的新产品聚离子生态肥和聚能珍珠肥，从2011年8月份第一批产品面市，到现在已经两年多了，通过大量的试验示范田和实际推广使用，效果非常明显。能帮助作物建立生长优势，提高养分吸收效率35%以上，促进高产丰收，作物增产25%以上，根据作物季节要求，速效、长效可调，专用配方，养分全面，效果独特、强劲。

平度双联农资公司总经理王辉表示：“一开始接触聚离子、聚能新型肥料，我们也是不太相信，但是通过我们的试验田使用，当地的主要作物芹菜用了之后效果非常明显，2013年年平均亩产达到了1万斤以上，菜农收入提高20%以上。”安丘泰隆农资有限公司总经理王吉明表示，三方集团聚能珍珠肥和聚离子生态肥在其市场中已经获得了非常高的认可度，通过良好效果的带动，终端用户中已经形成了要增产要增收就用三方聚能珍珠肥的局面。

“三位一体”模式定位厂商新关系

近年来，随着农村经济发

展进入结构调整新阶段，中国

农村土地流转日趋活跃。为了应对中国土地流转给农资生产和流通企业带来的影响，适应时代潮流，推进农资流通体制变革，三方集团倡导“三位一体”的全新营销模式。未来的肥料企业将是企业与企业的强强联合，一家一户、一己私利的操作模式将远去。山东省化工行业协会会长杨春生表示，该模式改变了当前农资行业厂商关系，通过整合，将技术、策略、研发和生产聚焦，共同服务终端农业，强化终端影响。