□本报记者吴俊生核心提示：

尽管电商行业已风生水起，但农资触网看上去仍遥不可及。与其他消费品相比，农资电商遭遇两个看似无法克服的障碍：渠道冲突和物流瓶颈。然而，从2013年开始崛起的O2O营销模式，让农资电商看到了一丝希望，它的精髓就在于实现了线上和线下资源的融合，为突破渠道和物流障碍提供了无尽的遐想。岁末年初，中国农资导报网走出了试水O2O的第一步。

O2O营销模式 （Onl ine To Of f l ine）又称为离线商务模式，是指通过线上网络营销方式招揽客户，客户通过线上筛选或购买产品服务，然后客户再到线下体验产品和服务，最终带动线下经营和线下消费。

2013年12月30日，中国农资导报网农资团购正式上线，当日上午，首单60吨鲁西集团“鲁银”复合肥即被订出，这是这家行业媒体面对席卷全国的O2O浪潮做出的一次大胆的探索，它的意义也许我们只能放到更长的时间段内来考量。

虽然农资电商之路道阻且长，但在层出不穷的电商模式中，O2O的灵魂在于强调与传统渠道共生，而不是要消灭渠道商，这对于极度依赖传统渠道的农资行业而言，它使我们看到了农资触网的希望，让深受困扰的农资经销商有了互联网转型的可能，给农资电商平台创建者以更多的遐想。

农资电商的“死穴”

2013年“双十一”，淘宝天猫销售额突破350亿元的天文数字。震撼之余，电商浪潮正势不可当地向一切行业入侵，包括我们认为对互联网营销几乎绝缘的农资领域。

电商改变了传统意义上的营销模式，它依靠犀利的价格优势和便捷的购物体验攻城略地。电商界大佬级人物阿里集团董事局主席马云说，不做电子商务，五年后你一定会后悔。对农资行业而言，如果电商成为一种常态，它的好处显而易见：企业和农户无缝对接，农民买到了物美价廉的产品，企业节约了不堪重负的渠道成本。这在农资行业产能过剩、竞争惨烈的今天，电商理应成为一种先进的营销手段。

事实上，近些年农资电商确也层出不穷：有企业自办的网络营销，有大型农资贸易公司创建的交易网站，还有第三方创办的在线平台。后者，比如，中国农资导报网推出的农资团购就是一例。然而，与其他领域电商贸易呈燎原之势相较，农资电商还是

犹抱琵琶半遮面———试水者众，成功者寡。

首要的障碍就是渠道冲突。对于网络的另一端消费者而言，价格是吸引其网购的第一要素，可是，低价必然会对现有渠道构成干扰，并招致经销商强大的压力。同属传统行业的家具业的电商样本就是明证。

在家具行业，家居卖场手握店面和客流两大核心资源，企业处于弱势地位。就在天猫2013年“双十一”大促之前，家居卖场纷纷发出禁令，严禁线下卖场推广促销活动。以××卖场的三项措施为例：严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的“双十一“活动；严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量；严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。

在农资电商领域，经销商对电商的抵触即便没有如此激烈，但对于意欲做电商的生产企业的倒逼压力也是显而易见的。

除了渠道阻挠，物流瓶颈是农资电商

另一道难以逾越的坎儿。以化肥为例，作为低附加值的大宗商品，如果没有一定的发货量，任何企业也无法承受昂贵的运费。从这个意义上而言，农资电商的目标群体无法定位在小散户上。在大农业尚处萌芽阶段的今天，农资电商的壮大缺乏阳光雨露。

为什么是O2O？

在农资电商领域，中国农资导报网是行业媒体中的第一个试水者。第一笔订单的成交让这个新生的平台成员满心鼓舞。牛刀小试并小有斩获的原因很多。按照中国农资导报网工作人员的说法，行业媒体创办电商平台至少有四大优势：一是丰富的企业资源和产品线；二是专业媒体的公信力；三是拥有农资经销商、农业合作社、种植大户等读者和用户资源；四是强大的网站平台技术力量。