本报讯（记者王洋 特约记者李伟远）日前，山东天山丰耘生态肥业有限公司第二届中国经销商文化节暨“中国肥全”品牌发布会在山东定陶召开，这标志着天山丰耘企业规划进入了一个全新的阶段。

据了解，近年来，天山丰耘的生产能力节节攀升，各类化肥年生产能力达到130万吨，销售网络遍布全国。2014年，天山丰耘不仅要在肥料工艺上进行一如既往地创新，还将开创天山丰耘“中国肥全”的全新市场格局。天山丰耘将其生产的碳酶复合肥、高塔复合肥、氨酸复合肥、有机无机复混肥、控释肥、有机肥、生物菌肥等多种产品共同归集到“中国肥全”的战略框架之下加以统筹整合。其中，“碳酶和高塔复合肥”为主要系列，公司将对其进行重点培育、重点投入、重点管理，在外包装设计、广促宣投入上重点支持，保证销量稳步增长，知名度和美誉度稳步上升。

该公司董事长申传信表示，“中国肥全”总体规划原则是逐步向专用肥和特色产品品种偏重。依据这一思路，公司将视生产技术能力和市场需求情况，开发有竞争力的特色品种及专用品种。为了保证品牌整合后产品的顺利销售，天山丰耘将对其网络系统进行深入调整：首先，增大网络宽度，提高运营效率。培养一定数量的一级大客户，增强对客户的掌控能力，扩大渠道宽度，提高流通能力。其次，继续加强二级销售网络建设工作，增加二级网点数量和潜在二级客户的数量，保证分销网络的畅通高效。合理调整周边市场的操作方法，继续深入农村、接近农户，扩大终端影响力，缩短渠道长度，增强对终端市场的影响力。

在此次发布会上，天山丰耘把农化服务作为最重要的营销手段进行了全面剖析。申传信说：“农化服务在公司品牌营销、产品推广和技术指导等方面发挥了不可替代的作用，为公司发展作出了重要贡献。农化服务，客户需要、农民需要、企业需要、社会需要，是市场运作与公司发展必不可少的一项重要手段。”2014年，天山丰耘公司将全面加强农化服务的各项功能，围绕既定目标开展精细化服务，继续建立更多的点，最终连点成线、连线成面，进一步加强引导和监督管理，逐步建立起各目标区域市场的农化根据地和农化服务样板市场，建立具有天山丰耘特色的农化服务体系。