“双十一”被包装成了购物狂欢的光棍节，这一天，阿里巴巴网上购物平台销售额达到惊人的191亿元。就在此前几天召开的磷复肥产销会上，农资电子商务也成为会议的焦点话题之一。让农资人困惑的是，备受营销战困扰的农资行业能不能也加入到网络购物的盛宴之中？

甲方电商难成主流

尽管电子商务正在重塑很多行业的营销模式，但它不可能是一剂万能药。在可见的未来，农资电商还无法成为行业主流。

首当其冲的是我们缺乏全国性的电子商务交易平台，以及与这个平台相配套的仓储和物流系统。网购核心在于信用保障和可靠的物流配送。阿里巴巴和京东商城等国内知名电商之所以能成功，就在于他们基本克服了上述两大难题。农资行业一方面具有较高公信力的交易平台还未出现，另一方面与普通消费品不同，在现阶段要解决仓储和物流问题还存在诸多瓶颈。

农资消费具有极强的季节性，消费周期很短，这也是与常见的消费品网购的不同之处。因此，面对激烈的市场竞争，生产企业和经销商每到季节来临之前，就开始千方百计组织货源抢占渠道，如果我们依靠网上平台坐等顾客上门，只会错失销售时机，也不能满足农业需要。

其实，从农业发达国家的经验看，农资行业最终会走向服务型行业，农资生产企业、贸易商和农民之间会结成更加紧密的长期合作关系，直接为农民提供从产品配送到农技指导的全程服务，在这当中，产品销售是以定向订单的形式实现的。可见，在未来的农资经营模式中，农资电商存在的

意义并不大。

乙方消费革命正在进行

网购作为一种现代化的营销渠道，它的优势在于可有效压缩中间环节成本，消除假冒伪劣生存空间。这两点恰恰是农资行业当前矛盾所在，从这个意义上而言，农资电商是一场革命。

农资电商不被看好的最大依据是物流瓶颈，其实，这只是一个过于笼统的判断。经过数十年发展，农资行业已经涌现出一批布局全国市场的品牌企业。他们完全可以在企业官网或公共平台进行网上交易，并依托自身的营销网络建立配送中心，从而实现线上交易和线下配送的结合。

此外，对于中小型区域性企业而言，则必须依靠公共平台和第三方物流实现网购。虽然目前是困难重重，但以发展的眼光看，有需求就有供给，这个障碍相信很快就能克服。

其实，农资电商最大的瓶颈在于消费者的分散性，与日常消费品不同，农资属于低附加值的大宗商品，网购必须达到一定的规模，才能合理分摊运输成本。但是，我们也不难看到，一系列利好政策正在推动规模农业加速发展，农资团购日益增多就是其中表现之一；同时，随着农业生产效益提升和经济作物种植规模扩大，那些具有较高附加值的新型肥料企业有望成为第一批农资电商试水者。 （吴言）