嘉宾主持点评

四川化工控股集团九禾股份副总经理王根杰：

当今的农资行业正处于变革时代，农资营销也是如此，谁拥有先进的营销理念，谁就是红海竞争的赢家。中国农资经过十几年高增长后，进入低谷期，行业发展走到十字路口。作为农业生产资料之一的农化产品，营销成本越来越高，营销手段不断翻新，但却不能达到理想效果。在借鉴了快消品的先进营销理念和农化市场都有的经营特点后，各位冠军论坛的嘉宾们都提供了各自维护网络的新办法。

健全的网络是营销工作的基础，我认为维护网络一是要下大力气管理市场，预防区域市场间的串货，确保客户的共同利益；二是保持价格体系的稳定；三是规避同质化竞争，大力推广各种新型肥料。不要关心其他厂家价格的高低，建议将关注行情的精力转移到如何进一步制定市场价格体系，制定市场维护的规则，建立长久服务体系，确保各方利益，保证经营健康运行。化肥行业发展方向最终会回归理性，回归本质，回归性价比。市场产品的结构最终在未来会发生转变，而未来就是优化产品结构的方向，高端产品会更精更细，中端产品是更多更强，低端产品会更实更稳。

王博