彭军

付鹏田

荆门民旺农业合作社理事长彭军：

搭建信息化管理平台致富千村万户

随着电子商务在其他领域的快速发展，农资电子商务也成为大家关注的焦点。的确，农资电子商务一方面为目前的农资商业模式困境提供了机遇，同时对传统的农资营销模式也提出了了挑战。作为农资人，如何利用电商平台开展业务非常重要。

我是2012年1月组建了荆门民旺农业合作社（下称“民旺合作社”），当时成立合作社的初衷就是从事农业生产资料供应及农业信息化服务，经营范围从以肥料为主逐步扩展到农药、化肥、种子、农膜及果树、水稻等种植相关品类并举的综合经营。近年来，我们一直在电子商务方面进行探索，我是作为农资产业链中的农资流通环节，相信我的经验对于各位有所借鉴。

就电商本身的商业模式特点而言，信息化的实施具有相当大的难度，为此，民旺合作社经过多方调研，与南通和盛农资连锁有限公司签订长远战略合作协议，依托信息技术逐步打造现代“云农业”平台，全力为本地区的农业信息化平台建设保驾护航。我们除具有前瞻性的产品作为基础外，更离不开其在经营策略、产品服务、供应链以及营销运作上的创新，这种全新的三位一体、直营化管理商业模式可以概括为“技物结合”、立足农民、连锁经营。

技物结合就是合作社免费为农民无偿提供，帮助农民充分利用农资商品，实现农产品利润最大化，主动担当起各种角色，如庄稼医生、信息保姆和全能配送员的角色，利用电商平台实现连锁经营，从而实现“农民增收、企业增效”的良性循环模式。

山东浩伦兴鲁农资连锁有限公司总经理付鹏田：

电子商务前景可期

电子商务近年来得到了突飞猛进的发展。据统计，2012年中国的电子商务实现销售额8.1万亿元，其中网络购物1.3万亿元。这1.3万亿元都是从传统实体店抢夺过来的。

有两个40%数据，体现目前电子商务的活跃程度：一是电子商务每年以40%的销售额增长，另外一个是在消费群体（地级市）40%的人群参与了电子商务。那么。作为农资行业，我们如何实现电子商务与现有渠道的良好对接呢？

我们要思考几个问题：

一是未来农业领域的变化。

首先就是随着土地流转的加速，我们相信，随着城市化和经济的发展，一部分对农业感兴趣、有资本的人和公司，会自己寻找土地资源，会自发形成大的合作社和农场。

其次是参与农业生产的人的数量会减少。随着大合作社和家庭农场的出现，土地资源会掌握在相对比较少的人手里。农业机械化的普及，必然参与农业生产的人数减少，这种减少也会让上游资源越来越集中。

最后是从事农业生产的群体会发生变化，未来从事农业生产的主力军是70、80后，甚至是90后。这些人接受了新思想，他们会更时尚和追随潮流。

二是电子商务的特点。电商很方便，只需在网上轻轻一点，就能买到所需额的商品，几天后货到家门口；而且网上的产品种类齐全，选择性很大；电商也很经济，不需要场地、租金和很多人工，成本大大降低。

从上面的分析可以看出，农资电商一定会是未来的发展趋势，这种新的商业模式的实现只是早晚问题。

农资电商首先需要解决的是物流。目前的物流体系还没有延伸到农村，会成为目前电商的一个制约。但随着时间推移，那些资本大鳄们是会看到这块大蛋糕的。只要解决了物流问题，农资电商这扇大门就会打开。